世界最強のユニクロ5兆円に自信のワケ！ファストリ23年8月期決算徹底分析

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事業別ハイライト
海外だけでなく国内も好調の理由

　ここからは、事業別に動向を見ていきたい。

①ユニクロ国内

　順を追ってハイライトを説明しよう。まず、国内のユニクロ事業は、客数は減っているが客単価は11ポイントも上がっている。これで、売上収益は昨対比9.9%増の8904億円となった。好調な売上に伴い、販管費率は35%を切る34.7%である。

　柳井氏はコメントで｢今、ヒット商品は世界で売れる｣と言いきった。｢スーパーコンピュータ(スマホ)をほとんどの消費者が持つようになり、トレンドは瞬時に世界を飛び回る｣からだ。極めて合理的な分析だ。私が、半年韓国に出張し、彼我のトレンド差の大きさを感じた時を思い出した。結局、人のエゴに訴求する洋服（西洋の服）でなく、｢日本の伝統美によるベーシックで繊細｣なものが世界で愛されているのだろう。

 　米国の長らくの赤字の要因についても、ニューヨークのデザインスタジオ設立からか、｢トレンドの差｣だと云っているアパレル専門家が沢山いたが、米国ユニクロの業績を大きく持ち上げた塚越氏は、｢価格で安く売ろうとしすぎた。私たちは価値にあった価格でどうどうと売る｣と言ってのけた。私が、広告代理店が幅を効かせるブランドに｢価値ベースのブランド｣を10年前に提唱した｢ブランドで競争する技術｣と同じ考え方だと密かに嬉しくなった。

　さらに、ユニクロは｢需要予測｣についても、ことあるごとに｢精度の高いMD計画｣という言葉に代えていた。間違いなく、AIなどのハイテクを使っているのだろうが、これは、同社以外は真似できないためご用心いただきたい。なぜなら、ユニクロ以外のアパレルは製造委託 (商社OEM)がメーンで、どこで買っても差が無いからである。だから、ユニクロのような一人勝ちする｢コモディティ商品｣は、AI-MD（AIが最適化したMD）が有効に働くのだ。一説によると、ヒートテックにはVMIといって在庫水準点管理をベンダーにまかせ倉庫に積み増しているという。もはや、同社に｢売れない｣という言葉はなく、また逆に｢売れること｣が前提になれば、これだけのプレイができるのである。

②ユニクロ海外

　今回、驚くべきは海外ユニクロ事業だ。なんと、昨対比28.5%アップで、売上は約1兆4300億円（日本は8900億円）。売上の6割を海外で稼ぐ本物のグローバル企業になったのだ。私は、SONYがウォークマンで華やかなりしころ、米国で｢SONYが日本の会社であることを知っている米国人が少なかった｣ことを思い出した。もはや、ユニクロにとって国籍はどうでもよいのかとおもいきや、ここで｢日本美｣と｢コモディティ・ベーシック衣料・下着屋｣を融合させたことでブランドの方向性が明確になった。そして、ライフウエアの概念もはっきり分かったのである。柳井氏が｢日本の伝統美｣について言及したのも、私には象徴的に感じられた。

　これは、後付けの理論でなく、確かに｢ユニクロ｣のカタカナ文字は、佐藤可士和氏デザインのロゴに入っている。柳井氏と有能な経営陣には、日本の美が世界中で洗練の極みとされている｢ミニマリズム｣と深く交わっていることが、見えていたのだろう。

③ジーユー事業

　ジーユーは先期赤字だったが23年8月期は人流の回復もあり2億6100万円の黒字である。ここは、将来Shein（シーイン）や世界アパレルとの対決がまっている。ジーユーに対する提言は紙面をあらためたい。私は、思い切ってザラMDをベンチマーキングしてはと思うのだが。

④グローバル・ブランド事業

　こちらは、営業利益ベースで前期が▲7億円、今期はなんと▲30億円の赤字だ。ここに関しては、他社名で事業をするのでなく、世界ブランドとなったユニクロ：Cがこのセグメントにはいってゆくことであろうことは先週、先々週と論じたとおりだ。

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