世界最強のユニクロ5兆円に自信のワケ！ファストリ23年8月期決算徹底分析

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10月12日に2023年8月期決算を発表したファーストリテイリング。今回は決算を深く分析し今後の起こりうる展開について解説した上で、「５兆円は通過点」で「売上高１０兆円」を目指すとしたファーストリテイリングのその実現性について考察してみたい。本分析はあくまでも私個人のものであることをお断りしたい。

 ショートタームの浮き沈みは関係ない
中国だけを特別視するのは間違い

　決算説明会の質疑応答で｢数字が上がっている一方で、マクロ経済が弱まっている中国ビジネス（の先行き）について｣とゴールドマンサックス証券のアナリストが尋ねたことに対し、

｢人々が豊かになりたいと思う気持ちは全世界一緒。ショートタームでは浮き沈みはあるが、消費面で（中国の成長が）留まることはない。中国だけを特別視するのは欧米流の考え方ではないか｣とファーストリテイリング柳井正社長（柳井氏は自身を会長でなく、社長と呼んでほしいと言っている）は言いきった。柳井氏の言葉により、人生で二度目にカラダが震えた瞬間だった。

  各国の市場状況やマーケティングの課題に関する質問に対しては、ユニクロ塚越大介社長が｢私たちのライフウエアはMade for All（あらゆる人のための服）だ。今は、スマホで瞬時に世界の情報が広がり、ヒット商品は世界中で売れる。マーケティングに関しては過去、北米事業は(低)価格で売上を取ろうとしていたが、それは間違いだった。今は商品の良さが伝わり、プロパーで買ってもらっている。それができたのも、ブランドマーケティングだけでなく、プロダクトマーケティングにも力を入れてきたからだ｣と語った。徹底的な現場主義。このぶれない軸こそ同社を世界一の企業へ誘う最大の要因であるという決算説明だった。

　私は、このような会社を生んだ国に生き、そして、世界一の企業になる様を山口の片田舎にいたときから見守ることができた自分がどれだけ幸せか、そして、日本人である誇らしさを感じずにはいられなかった。柳井氏は、今期（23年8月期）も過去最高決算を更新し、来年度（24年8月期）は前人未踏の3兆円を目指し、｢5兆円は通過地点、10兆円を目指す｣と述べたが、私はファーストリテイリングなら確実にやるだろうと思う。今日は、徹底してプロの視点から同社の決算発表を分析し、ファーストリテイリングの売上10兆円が決して夢物語ではないことを説明したいと思う。

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