徹底分析!ロピアVS トライアル、福岡生鮮ディスカウント頂上決戦の勝者
ロピア(神奈川県/髙木勇輔代表)が九州2号店となる「ロピア福岡新宮店」(福岡県糟屋郡:以下、ロピア新宮店)を8月4日にオープンした。同店の出店地は、トライアルカンパニー(福岡県/石橋亮太社長:以下、トライアル)の旗艦店「メガセンタートライアル新宮店」(以下、メガセンター新宮店)からすぐの場所。方向性こそ異なるものの、“安さ”を強みとする両チェーンが正面から激突する格好だ。快進撃を続けるロピアを福岡地盤のトライアルはどう迎え撃つのか。両店の競争から読み解いてみたい。
※調査日:2023年9月10~12日 本文中の価格はすべて本体価格
トライアル旗艦店の至近、コーナンの跡地に出店!
ロピアが九州2号店として出店したロピア新宮店は、JR「新宮中央」駅から直線距離で約1㎞の場所にある。福岡県糟屋郡新宮町は、福岡中心街に通勤するビジネスパーソンとのベッドタウンして発展。人口は約3.3万人とそれほど多くないが、全国でもトップクラスの人口増加率を誇る。

店舗概要
●所在地:福岡県糟屋郡新宮町三代999-1
●開店日:2023年8月4日
●売場面積:約500坪(歩測)
●営業時間:10:00~22:00
●駐車台数:571台
店舗は交通量の多い国道3号香椎バイパス沿いにあり、周辺は家電量販店やホームセンター、各種専門店のほか、多くの飲食チェーンが店を構える。出店形態はロピアが得意とする居抜き出店で、23年5月に閉店した「コーナン福岡新宮店」の跡地に入った。
ロピア新宮店の売場面積は約500坪(歩測)。ロピアのほぼ標準の規模ではあるものの、強みとする成果・鮮魚・総菜・精肉が一直線に並んだ“生鮮ゾーン”を展開するには店舗の奥行きが足りなかったようで、総菜を店舗奥側主通路に配置したレイアウトを採用している。精肉売場もやや狭い印象だ。
周辺の競合状況に目を向けると、「新宮中央」駅付近周辺に「ゆめマート」「マックスバリュ」「ハローデイ」などの有力チェーンの食品スーパーがあるものの、最大の競合は何と言っても、ロピア新宮店の南西1㎞の場所、同じ国道3号沿いにある「メガセンター新宮店」だろう。

店舗概要
●所在地:福岡県糟屋郡新宮町大字原上1812-1
●開店日:2019年4月(リニューアル)
●食品売場:約3600坪
●営業時間:24時間
●駐車台数:620台
九州を地盤に幅広いエリアでディスカウントストアを展開するトライアルにとって、このメガセンター新宮店は旗艦店の位置づけとなる。店舗面積は同社最大級の約3600坪で、2フロアの売場に食品、衣料品、住居関連品などを幅広く揃える。
トライアルは、スマートショッピングカートやAIカメラなどのIoTデバイスを導入した「スマートストア」を2018年から展開しており、メガセンター新宮店は19年4月に同社初の大型店のスマートストアとしてリニューアルオープン。開店時は多くの業界人から注目された。
ロピアは新店オープン時、商圏内のお客に“安さ”を強烈に印象づけるため大胆な価格訴求を展開するのが恒例だが、トライアルとしてはなんとしても同店の業績を死守したいところだろう。
価格訴求は健在?生鮮3部門を解説
ロピア新宮店の売場を部門別に見ていこう。
DCS Report の新着記事
-
2025/02/03
最新アプリで相乗効果、家具EC、LOWYAが進めるOMO戦略とは -
2025/02/03
3割シェア持つ関西のスーパー4社が物流研究会を発足!共同配送などめざす -
2025/02/01
KKRが西友株か売却へ “買い手”次第で業界に与える甚大な影響とは -
2025/01/18
一部店舗でテスト販売中の「セブンカフェティー」が女性客に人気 -
2025/01/17
新フォーマットへの転換加速!マミーマート2025年度の成長戦略 -
2025/01/17
マッキンゼーが見通す小売の新潮流「3つの懸念」とは
この連載の一覧はこちら [266記事]

ロピア,トライアルの記事ランキング
- 2025-01-29愛知県内のNSC核店舗!「ロピア半田店」売場レポート
- 2025-01-15「一体感」を抱かせる売場づくりに注目!「ロピア茨木東太田店」の売場レポート
- 2025-02-10イオン、ドンキと駅前で激突! 「ロピア半田店」の売場を徹底解説
- 2024-12-14コンサル、業界関係者が語る「オーケーが関西で成功するか?」「競合がとるべき対策」
- 2025-01-06高密度の都市立地に出店! 「ロピア茨木東太田店」の売場を調査
- 2024-11-08怒濤の出店で1兆円が見えたロピア!大きな進化と懸念される副作用とは
- 2024-05-10トライアルの小型フォーマット「TRIAL GO」の全貌とは
- 2024-09-14関東の小売業都県別売上ランキング2024 オーケー、ベルクが2ケタ増収!
- 2024-06-17トライアルが小売の勢力図を一変させる=動画コンテンツ
- 2024-06-20トライアルカンパニーの商品政策(生鮮・総菜)について=動画コンテンツ
関連記事ランキング
- 2025-02-08オーケー関西2号店 アンダー300坪小型店でみせる凄みと進化
- 2025-01-29愛知県内のNSC核店舗!「ロピア半田店」売場レポート
- 2025-02-033割シェア持つ関西のスーパー4社が物流研究会を発足!共同配送などめざす
- 2025-02-01KKRが西友株か売却へ “買い手”次第で業界に与える甚大な影響とは
- 2025-02-08ロピアにクルベ 安いだけでは勝てない!ディスカウントスーパーで進む多様化の理由
- 2025-01-15「一体感」を抱かせる売場づくりに注目!「ロピア茨木東太田店」の売場レポート
- 2025-01-25事業急拡大組も仕切り直し組も ネットスーパー、顧客争奪戦の勝者は?
- 2025-02-10イオン、ドンキと駅前で激突! 「ロピア半田店」の売場を徹底解説
- 2025-01-21原信の新パイロット店、富山の呉羽店の売場づくりを徹底解説
- 2025-02-03“エリア分割”で各地の勢力図が激変?=2024年の小売業を振り返る
関連キーワードの記事を探す
売上2ケタ増!イオンリテールの店舗出荷型ネットスーパー、好調の理由
イトーヨーカ堂伊藤弘雅氏が語るセンター型「失敗の本質」と新ネットスーパー成功の要諦
業績低迷で一度撤退のイトーヨーカ堂、新ネットスーパーのポイントとは
マミーマートの戦略業態、生鮮市場TOP!の強さと戦略を徹底解説
オーケー関西2号店 アンダー300坪小型店でみせる凄みと進化
ロピアにクルベ 安いだけでは勝てない!ディスカウントスーパーで進む多様化の理由
KKRが西友株か売却へ “買い手”次第で業界に与える甚大な影響とは
3割シェア持つ関西のスーパー4社が物流研究会を発足!共同配送などめざす
最新アプリで相乗効果、家具EC、LOWYAが進めるOMO戦略とは
イオン、ドンキと駅前で激突! 「ロピア半田店」の売場を徹底解説
ロピア、北海道上陸!シーナシーナ屯田の売場づくりと道内成長戦略を徹底分析!
「一体感」を抱かせる売場づくりに注目!「ロピア茨木東太田店」の売場レポート