トライアルの四国1号店、丸亀店の売場づくりを徹底解説！新たなMD、地域対応の妙とは
トライアルの継続的な成長を支えているのが、全国各地での積極的な出店政策だ。主力フォーマットのスーパーセンター（SuC）については既存ドミナントに加え、新規エリアの開拓も進んでいる。本稿では今年4月3日、四国エリア第1号店として香川県丸亀市に開業した「SuCトライアル丸亀店」（以下、丸亀店）の食品売場を中心にレポート。過去に出店実績のないまったくの新規エリアで、トライアルはいかに地域シェアを獲得しようとしているのか──。
※文中の価格はすべて税込
フジ、ハローズ、イズミに徹底した地域対応で対抗!
丸亀店はJR予讃線「丸亀」駅から直線距離で約800m離れた、瀬戸内海を望む臨海部に位置する。
周辺は店舗の南～西側が住宅地、北～東側が商業集積となっており、北東約250mの至近距離にはフジ（広島県／山口普社長）のショッピングセンター「マルナカパワーシティ丸亀店」、南東約1.8㎞にハローズ（岡山県／佐藤利行社長）の「ハローズ丸亀中府店」、南約2㎞にイズミ（広島県／山西泰明社長）のショッピングモール「ゆめタウン丸亀」など、中四国の有力チェーンが集客力の高い店舗を展開している。
●所在地：香川県丸亀市塩屋町1-8-22
●アクセス：JR予讃線「丸亀」駅から徒歩13分
●店舗面積：5126 ㎡
●営業時間：24時間
●取り扱い商品数：約4万5000SKU
こうしたマーケットに、トライアルは主力フォーマットである店舗面積約5000㎡のSuCで出店。新規エリアである四国開拓の足掛かりとなる店舗として、昨今進めてきた生鮮強化の取り組み、SuCならではの食品と非食品のワンストップショッピングの利便性、そして80台のスマートショッピングカート「Skip Cart®」の導入による新たな買物体験の提供により、マーケットシェアの獲得を図る。
取扱商品数は約4万5000SKU、売場スペース構成比は生鮮を含む食品ゾーンと非食品ゾーンでおよそ3：7のバランスとなっており、いずれもトライアルのSuCの標準設定である。
一方、丸亀店でとくに力を入れているのがローカライズされた商品政策（MD）の展開だ。詳しくは後述するが、生鮮のみならず日配品や加工食品、総菜などでも地域商品や地域需要に対応した商品を豊富に展開している。
これについてSuC事業を統括する
記事執筆者
ダイヤモンド・チェーンストア編集部は、業界をリードする提案型編集方針を掲げ、小売業の未来を読者と共に創造します。私たちは単なるニュース伝達に留まらず、革新的なビジネスモデルやトレンドを積極的に取り上げ、業界全体に先駆けて解説することを使命としています。毎号、経営のトップランナーへの深掘りインタビューを通じて、その思考や戦略を読者に紹介します。新しくオープンする店舗やリニューアルされた店舗の最新情報を、速報性と詳細な分析で提供し、読者が他では得られない洞察を手に入れられるよう努めています。私たちの鋭い市場分析と、現場の細部にわたる観察を通じて、注目すべき店舗運営の秘訣を明らかにします。
前の記事
トライアルHD亀田晃一社長が語る上場後の成長戦略とは 出店加速、積極投資…
