徹底調査で判明!関西屈指の「強いスーパー」、万代の高い集客力の秘訣とは
関西を地盤に食品スーパー(SM)約160店舗を展開する万代(大阪府/阿部秀行社長)。大手から中小まで数多の競合企業が存在するマーケットのなかで、高い集客力と競争力を誇るSMとして知られる。繁盛店の1つである「万代塚口店」(兵庫県尼崎市:以下、塚口店)を調査し、万代の強さに迫ってみた。※調査日は4月14~15日、価格はすべて本体価格
万代 塚口店

●営業時間: 9:00~22:00
●売場面積: 約2200㎡
●開業日: 2016年2月
売場に見た「強さ」の源泉
- 「売れないスペース」を許さない売場づくり
- 知られざる集客部門・インストアベーカリー
- ベテラン社員の層の厚さと意識の高さ
圧倒的な販売力の高さ!平均年商は約23億円
万代の経営数値を主な競合企業と比較しながら整理しておきたい(図表)。各社の16年度と21年度の売上高を比較すると、マルハチの約1.5倍に対し、万代は1.15倍と“堅実”な拡大路線を示している。しかし、1店舗あたりの平均売上高(概算)は約23億円と高く、繁盛店を多く有していることがわかる。
ちなみに22年の全国スーパーマーケット協会の統計資料では、日本のSMの1店舗あたりの平均年商は約15億円。単純計算で、万代は平均的なSMのおよそ1.5倍の「販売力」を持っていると言える。
そうした万代の強さの源泉に迫るべく、今回調査したのが、兵庫県尼崎市にある塚口店だ。JR福知山線「塚口」駅から徒歩4分の場所に16年2月に開業した店舗で、自社開発の近隣型ショッピングセンター「ミリオンタウン塚口」の核店舗の位置づけ。ワンフロアで店舗面積は約3000㎡で、万代としては大型の店舗である。
尼崎市は、兵庫県の南東部に位置する人口約45万人の中核都市で、大阪や京都、奈良へも乗り換えなしでアクセスできる利便性から関西のベッドタウンとして発展してきたエリアだ。
このような肥沃なマーケットをねらって、塚口店の周辺でも有力チェーンが出店を進めており、20年10月にはロピア(神奈川県/髙木勇輔代表)が関西2店舗目として「ロピア尼崎島忠ホームズ店」を、23年3月には阪神エリアを地盤とするマルハチ(兵庫県/栗花正雄社長)が「スーパーマルハチ下坂部店」をオープンしている。
生鮮の圧倒的な品揃えと「売り込む」という姿勢
まずは
インフレに強い食品スーパーの条件 の新着記事
-
2023/05/13
競争に強い食品スーパーの作り方と「安さ」を効果的に訴求する方法を解説! -
2023/05/12
注目マミーマートの戦略フォーマット、生鮮市場TOP とマミープラスの強さを徹底分析! -
2023/05/12
PBが全国区で人気のスーパー、ツルヤ その強さの根底にある「緻密な戦略」とは -
2023/05/11
徹底調査で判明!関西屈指の「強いスーパー」、万代の高い集客力の秘訣とは -
2023/05/11
トライアルの強みは「生鮮強化型スーパーセンター」というワンストップ性!最新店で徹底分析! -
2023/05/10
「割り切り」「バランス」「意外性」 新店・厚木船子店でベルクの強さを徹底分析
この特集の一覧はこちら [9記事]

万代の記事ランキング
- 2025-07-11週刊スーパーマーケットニュース アルビス、「でんしゃ・バスまち店舗」への協力を開始
- 2023-05-11徹底調査で判明!関西屈指の「強いスーパー」、万代の高い集客力の秘訣とは
- 2023-07-26ロピア、オーケーで揺れる関西スーパー業界!知られざる強者「万代」の強さの秘密とは
- 2024-03-11ストアオブザイヤー2024、4~6位 万代、コープさっぽろの話題店が!
- 2024-07-30週刊スーパーマーケットニュース アオキスーパー、「レジ接客中に座れるイス」を導入
- 2024-11-20売上が想定の1.2倍!万代住之江公園店の売場づくり解説と好調の理由は
- 2024-12-11万代が本社下の旗艦店を大改装!徹底的な生鮮強化で関西市場深耕の戦略店に?
- 2025-05-12万代とロピアが“共存”!? 西宮・今津エリアに見るポジショニング戦略の重要性
- 2025-05-26関西のスーパーで「モダン焼き」を食べ比べ! オーケー・万代・ライフの味とこだわりとは?
- 2020-10-05連載 スーパーマーケットの2020 #9 万代
関連記事ランキング
- 2025-06-25食品スーパー決算2025 優勝劣敗鮮明でランキング上位にも大きな変動が!?
- 2025-06-16なぜロピアに行くと爆買いしてしまうのか? 「姫路ムサシ店」の売場から考察!
- 2025-07-08青果部門が迎える新局面……安定供給と差別化のカギは、小売起点の流通改革!
- 2025-06-27千葉北西部のドミナントをさらに深耕 「ヤオコー松戸古ケ崎店」の売場づくりを速報!
- 2025-06-30おかずやサラダの量り売りコーナーを導入! 「イオンスタイル竹の塚」の総菜売場を徹底解説
- 2025-06-24年商目標約39億円! サミットの新店「ららテラス北綾瀬店」の売場づくりを速報
- 2025-07-04大店立地法新規届出速報 オーケーが大阪府内に2店舗を新設へ
- 2025-06-17愛知のローカルスーパー、ヤマナカが「高質業態」を再定義 そのねらいと成果は
- 2025-07-09青果卸を買収し強固なサプライチェーンを構築!オギノの青果はどう変わる?
- 2025-07-04連載・小売業とM&A 第3回 食品スーパーにおけるM&A活用の方向性
関連キーワードの記事を探す
専門家が緊急提言! 「食品スーパーの青果部門は、今すぐ全体最適の発想から脱却せよ」
バローが福井市、ハローズが呉市に新規出店へ 今週の大店立地法の新規届出速報
「おいしさ」のあくなき追求……原信・ナルスの青果戦略を徹底解剖!