「ハレの日」需要獲得に成功!メガセンタートライアル宇都宮店の取り組みとは
トライアルは主力のスーパーセンター(SuC)よりも大きい、2000坪を超える「メガセンター」業態を各エリアの旗艦店として出店している。栃木県宇都宮市にある「メガセンタートライアル宇都宮店」(以下、宇都宮店)もその1つだ。同店は2021年2月の改装で「生鮮強化」に舵を切り、社内で“宇都宮事件”と称されるほどの大きな成功を収めた店舗だ。売場面積約2500坪という大型フォーマットでどのような売場づくりを行い支持を集めているのだろうか。
21年に改装オープン 生鮮品・食品強化する「メガセンター」業態
宇都宮店は03年にSuCとして開業、トライアルのなかでも“老舗店舗”の1つだ。旧長崎屋の退店後に居抜き出店し、売場面積は約2500坪を誇る。

●所在地: 〒320-0865 栃木県宇都宮市睦町5-5
●営業時間: 24時間(家電=9:00~24:00、医薬品=9:00~22:00)
●売場面積: 約2500坪
●アクセス: JR「宇都宮」駅からバス約20分
開業からおよそ18年の年月が経った21年、トライアルは生鮮強化戦略の一環として、宇都宮店の大型改装およびメガセンターへの業態転換に踏み切る。メガセンター業態の「フォーマットリーダー」を兼務する、トライアルカンパニー執行役副社長の副島康宏氏は、同店の大型改装を担当した責任者の一人。副島氏は「それまでメガセンターは、SuCを単にサイズアップした店舗という位置づけで、これといった特徴に乏しかった。一方でメガセンターを広域集客型の店舗に進化させようという機運は社内でもあり、当時動き出していた生鮮強化の取り組みを宇都宮店で体現することで、マーケットシェアの拡大と来店頻度の向上を図れないかと考えた」と大型改装に至った背景を説明する。
生まれ変わった食品売場 生鮮3品の売上構成比が増加
改装に伴い売場スペースを拡大した生鮮をはじめとする食品売場では、「トライアルの鮮魚 とことん見直しました」や「精肉 新鮮、切りたてをご用意!」というPOPが躍るなど、改装で生まれ変わった品揃えをアピールしていた。副島氏は「(改装により)売場面積を増やし、レイアウト
トライアルカンパニー の新着記事
-
2022/08/03
なぜトライアルは「IT×小売」を志向し、リテールDXの実現をめざすのか? -
2022/08/03
ムスブ宮若で広がる!トライアル、最先端の「リテールDX」の世界とは -
2022/08/02
総菜進化にも影響!トライアルが高級旅館や料亭を運営するねらいとは -
2022/08/02
消費者調査で判明トライアルユーザーの本音 意外な併用先はあの高質スーパー? -
2022/08/01
メガセンタートライアル中間店調査で判明、「生鮮で集客できるSuC」の破壊力とは -
2022/08/01
顔認証決済も実験中、4つの技術導入で買物変えるトライアル GO脇田店とは
この特集の一覧はこちら [15記事]

トライアルの記事ランキング
- 2024-12-14コンサル、業界関係者が語る「オーケーが関西で成功するか?」「競合がとるべき対策」
- 2024-05-10トライアルの小型フォーマット「TRIAL GO」の全貌とは
- 2024-06-17トライアルが小売の勢力図を一変させる=動画コンテンツ
- 2021-11-04安いだけじゃない! 進化する「スーパーセンタートライアル」の総菜
- 2022-08-05イオン九州、トライアル……九州小売13社が”横連携”する前代未聞の物流プロジェクト発足!
- 2023-05-11トライアルの強みは「生鮮強化型スーパーセンター」というワンストップ性!最新店で徹底分析!
- 2024-06-20トライアルカンパニーの商品政策(生鮮・総菜)について=動画コンテンツ
- 2024-08-30職人品質のコモディティ化で進めるトライアルの総菜SPA戦略
- 2024-09-13節約志向でドンキなど絶好調!ディスカウントストア売上ランキング2024
- 2022-10-11狙いは広告収入じゃない!?電通とタッグで進める、トライアルのリテールメディア 戦略とは
関連記事ランキング
- 2025-02-08オーケー関西2号店 アンダー300坪小型店でみせる凄みと進化
- 2025-02-14ハローズ、ラ・ムー、トライアル、ロピアが集結!激戦!明石DS 対決のゆくえ
- 2025-02-08ロピアにクルベ 安いだけでは勝てない!ディスカウントスーパーで進む多様化の理由
- 2024-12-14コンサル、業界関係者が語る「オーケーが関西で成功するか?」「競合がとるべき対策」
- 2025-02-13強烈なディスカウント!カネスエ関西1号店の売場づくりを徹底解説
- 2025-02-10マミーマートの戦略業態、生鮮市場TOP!の強さと戦略を徹底解説
- 2024-05-10トライアルの小型フォーマット「TRIAL GO」の全貌とは
- 2025-01-17新フォーマットへの転換加速!マミーマート2025年度の成長戦略
- 2025-02-13ふだん使いできるDSでロピアと競争!ザ・ビッグ福住店の意外な強さとは
- 2025-02-06ロピア撤退跡に!マミープラスセキチュー東松山高坂店の売場づくりを解説
関連キーワードの記事を探す
ロピアにクルベ 安いだけでは勝てない!ディスカウントスーパーで進む多様化の理由
オーケー関西2号店 アンダー300坪小型店でみせる凄みと進化
マミーマートの戦略業態、生鮮市場TOP!の強さと戦略を徹底解説