福岡県民熱愛の「にしてつストア」「レガネット」展開の西鉄ストア、独自の商品戦略とは
西日本鉄道(福岡県/林田浩一社長:以下、西鉄)傘下で食品スーパー(SM)や酒類専門店を展開する西鉄ストア(福岡県/秋澤壮一社長)。同社は西鉄グループ内のホテルのシェフと共同開発した独自商品を販売するなど、グループのシナジーを生かした施策を展開しつつ、生鮮食品を中心に「安全・安心」を訴求し、付加価値の高い商品で価格競争の激しい九州エリアでの生き残りを図っている。
西鉄ストアの強さのポイント
- 「ロープライス施策」を1300品目に拡大
- グループのホテル監修の総菜やレトルトカレー
- 地元の中小メーカーと開発したPB
「ロープライス施策」を1300品目に拡大
福岡県と佐賀県で店舗を展開する西鉄ストアは、西鉄の商事部からの分社化によって1969年に設立されたSMだ。新日本製鐵(現在の日本製鉄:以下、新日鐵)グループの福利厚生の一環として運営されていた会員制SMを母体とするスピナ(福岡県)のストア事業を2009年4月に統合。17年4月には、佐賀県を拠点に酒類専門ディスカウントストア(DS)「あんくるふじや」やSM「あんくる夢市場」を運営するあんくるふじやを吸収合併するなど、事業規模を着実に拡大させてきた。
コロナ禍では、在宅勤務の普及や高齢者を中心とする外出控えなどに伴って鉄道や路線バスの旅客数が大幅に減少し、20年度の業績に甚大な影響をもたらした。郊外店は概ね好調であったものの、鉄道駅に直結または隣接する「沿線店舗」や、商業施設内の店舗、さらに、もともと業務用向けの売上比率が高かった「あんくるふじや」の業績も落ち込み、20年度の営業収益は対前期比4.1%減の700億円と落ち込んだ。21年度上期も同4%減のペースで推移している。
一方、20年度の営業利益は同81.0%増の13億6300万円と好調だった。コスト面では、新型コロナウイルス感染拡大防止対策として
ローカルスーパー大進化! の新着記事
-
2021/11/12
プロセスセンターを活用した小商圏店舗で稼ぐ!遠鉄ストアの勝ち残り戦略とは -
2021/11/12
1000億円めざす!隠れたM&A巧者、マルミヤストアの戦略とは -
2021/11/12
福岡県民熱愛の「にしてつストア」「レガネット」展開の西鉄ストア、独自の商品戦略とは -
2021/11/12
単なる地域密着はもはや専売特許ではない! ローカルスーパーにしかない強みを徹底解説! -
2021/11/11
ヤオコーと資本提携のローカルスーパー、せんどうの魅力と強さとは? -
2021/11/11
「楽しむ、楽しませる!」が成長戦略 躍進を続ける次世代ローカルSMの組織開発
この特集の一覧はこちら [16記事]
関連記事ランキング
- 2024-12-11万代が本社下の旗艦店を大改装!徹底的な生鮮強化で関西市場深耕の戦略店に?
- 2024-11-20売上が想定の1.2倍!万代住之江公園店の売場づくり解説と好調の理由は
- 2024-12-13地域密着のEDLP フォーマットで迎え撃つ、関西地場中堅小売の戦略
- 2021-11-08地域で話題!ローカルスーパーが14社登場、“大手にはできない”強さの秘密とは?
- 2024-07-09他のスーパーとは別物に進化!スゴいローカルスーパーの生存戦略とは
- 2019-05-08長野のローカルスーパー「ツルヤ」のPBが強すぎる!
- 2019-09-06“長野最強”のスーパー「ツルヤ」関東進出の衝撃!
- 2020-01-17八ヶ岳山麓の小さなスーパーに全国からお客が殺到する理由
- 2021-11-09競合ひしめく東京エリアで7期連続増収増益を達成中!文化堂の戦略とは?
- 2022-11-01ツルヤに原信、西友、ラ・ムー 有力企業ひしめく激戦地、長野・安曇野で勝者となるのは…?