社会構造転換の分水嶺の時代を「価格革命」で勝ち残る！=アークス横山清社長

2009/09/14 00:00

聞き手：大木戸歩

　今、SM企業はわが国に千数百社ほどありますが、「みんなで手をつないで幸せに」という時代ではありません。所得が減る、人口も減る、高齢化する、ゆえにマーケットは縮小する。それによって当然競争は激しくなります。

　しかし、マーケットは縮小するけれども、プレーヤーも場合によっては脱落する可能性があるわけですから、生産性を高め、的確に顧客ニーズを押さえて、革命的な価格とサービスを実現できる優れた企業であれば、拡大していけるチャンスだと思います。

　こうした状況下で生き延びるための手段は、大企業にならなくても、情報や人の交流が新しい生態系を生んでいくというような、たとえばこれは羽化のようなイメージであったり、新しいタイプのボランタリーであったり、新しいタイプの企業体であったりしていいと考えています。

──今後、マーケットが縮小していく中で、M＆A（合併・買収）の機会は増えると思います。アークスとしてはどのような方針ですか。

横山積極的な方針としてM＆Aを掲げることはありませんが、北海道マーケットで磐石な体制をつくるには、3000億円の規模は必要だろうと考えてやってきました。この計画の進捗は、若干遅れています。ただ、今のような大嵐の時期にどう船を出すかというのは、風待ちみたいなところがありますので、状況を見ながら進んでいこうと思います。

　当社は今、1年間投資をしなければ無借金経営になります。まったく投資しないわけにはいきませんが、財務基盤を固めながら、船出のときに備えています。