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2018年3月1日

〈特別企画〉
ホームセンターバイヤーが選ぶ年間ヒット商品2018

Diamond Home Center

● 売上高を貢献度に挙げた部門から受賞商品続く

表1●販売実績の貢献内容別の部門トップ5
単位%(有効回答数が10社以上の部門から)
表1●販売実績の貢献内容別の部門トップ5拡大画像表示

 業績への貢献度の内容の各項目で回答の多かった部門(中分類)のトップ5が表1である(有効回答数が10社以上を対象)。

 

 「販売数量」のトップは、掃除用品だった。同部門からはアズマ工業の「スプレーフロアモップ」がヒット商品として選ばれている。キャットフードからはいなばペットフードの「CIAOちゅ~る」、除草剤から日産化学工業の「ラウンドアップマックスロードALⅡ」が受賞している。

 

 「売上高」では、上位6部門とも80%を超えた。同部門でも除草剤の回答率が高かった。また水回りからパナソニックの「ビューティートワレ DL-EK9」、作業衣料からコーコス信岡の「GLADIATOR>® GCARGO(Gカーゴ)」が受賞した。

 

 「利益額」と「利益率」の両方で回答率が高く上位に入った部門が、小動物・観賞魚と熱中症対策。利益額で回答率40・0%の内装仕上材からは明和グラビアの「リノベシート」が受賞した。

 

● ブランド力の上位5部門から受賞商品続く

表2●販売実績アップの要因に挙げられた部門ベスト5
単位%(有効回答数が10社以上の部門から)
表2●販売実績アップの要因に挙げられた部門ベスト5拡大画像表示

 貢献した要因の各項目で回答数の多かった部門のトップ5が表2である(有効回答数が10社以上を対象)。

 

 「ブランド力」で1位の除草剤から日産化学工業の「ラウンドアップマックスロードALⅡ」、2位のキャットフードからいなばペットフードの「CIAO ちゅ~る」、3位の薬剤からアース製薬の「やさお酢」、4位の水回りからパナソニックの「ビューティートワレ DL-EK9」、5位のドッグフードからユニ・チャームの「グラン・デリ」が受賞した。いずれの商品も、ブランド力の高さが明らかだ。

 

 「新規機能性」では、塗料部門が昨年に引き続きトップだった。4位の文具・オフィス用品、5位の掃除用品は、毎年、新規機能性が評価されてヒット商品が誕生する部門だ。

 

 「価格(値ごろ感)」は、前年に2位だった電気・照明が1位となった。同部門からはアイリスオーヤマの「LEDシーリングライト」が受賞。同部門は16年までは3年連続して1位だった。家電量販店やディスカウントストアとの価格競争に勝つことがヒットする要因の背景にある。

 

 また、昨年5位だったカーテン・ブラインドが今年は2位、同様に昨年3位の水回りは今年5位だった。これらの部門は値ごろ感が求められる傾向に変わりはないようだ。

 

 「斬新さ(デザインなど)」では、門扉・フェンス、金物が上位に入った。その中で作業用手袋・靴(DIY)が前年に引き続きトップ5に入った。

 

 「売場提案力」では1位に前年に引き続き物置部門が挙がった。同部門からは田窪工業所の「グランプレステージ ジャンプ」が受賞している。

 

 上位には入らなかったが、作業衣料で受賞したコーコス信岡の「GLADIATOR® GCARGO(Gカーゴ)」や、安全スニーカーで受賞した丸五の「マンダムニット」は、専門店と同様な売場づくりが若いユーザー層の獲得につながっており、衣料、靴などでは売場提案が重要になっていることが見てとれる。

 

 「メーカーの広告力」は、園芸・農業機器、キャットフード、調理家電など、メーカーの広告投下量の多い部門が上位に挙がっている。調理家電ではアイリスオーヤマの「IH炊飯器」が受賞した。

 

選定方法
●全国主要HC・約100社にアンケートを発送。2016年夏以降に発売された新商品を対象として、部門ごとに「最も売場に貢献した商品」について仕入れ担当者が回答(季節性のある商品はそれ以前に発売された商品も対象)。回答方式は記名式。上記回答に基づき各カテゴリー1位を決定。有効回答企業は下記の24社(会社名五十音順)。
アヤハディオ、アント、いない、カインズ、カンセキ、グッディ、コメリ、佐久本工機、サンデー、ジュンテンドー、ジョイフル本田、ダイユーエイト、テーオーリテイリング、ナフコ、西村ジョイ、ひらせい、ホームジョイ本田、ホームセンターサンコー、ホームセンターユートク、マキバ、ヤスサキ、ユーホー、ユニリビング、綿半ホームエイド

 

ホームセンターバイヤーが選ぶ年間ヒット商品2018


■部門別受賞商品紹介 目次

 

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