プロ市場を積極的に開拓するコーナン商事、小型戦略フォーマットで香川県へ初進出
コーナン商事（大阪府／疋田直太郎社長）は、今後も成長が見込めるとしてプロ市場を積極的に開拓している。その中、ドミナントエリアの強化、また都市部での出店をねらい、力を入れるのが小型フォーマット「コーナンＰＲＯ ワーク＆ツール」だ。最新店の高松勅使店に足を運び、その品揃え、店づくりの実態を確かめた。
出店強化エリアの香川県
コーナン商事が、初めてプロ向けフォーマットを出したのは２００１年。「コーナンＰＲＯ 東淀川菅原店」（大阪府大阪市）で、プロの需要に応える品揃え、サービスにより、多くの利用客を獲得した。
以来、徐々に出店を進めると同時に、出店範囲も拡大。08年に東海、11年東北、12年関東といったように、新たなエリアにも積極的に進出する。19年7月下旬現在、同社のプロショップは72店を数える。
このうち近年、コーナン商事がとくに力を入れる戦略フォーマットは「コーナンＰＲＯ ワーク＆ツール」（以下、ワーク＆ツール）だ。現在、単独店3店、ＰＲＯ店舗併設/複合店２店の合計５店舗ある。
単独店としては、18年5月にオープンした茅ヶ崎店（神奈川県茅ケ崎市）で初めて出店を果たした。
あらためてワーク＆ツールについて説明すると、このフォーマットは都市部をねらったプロショップの小型店である。標準とする売場面積は１０００㎡以下で、大店立地法の規制にとらわれず、スピーディに出店できるのが強み。すでにプロショップを展開するエリアでも、小さい物件でも出すことができ、ドミナントエリアの強化に威力を発揮する。
最新店は、19年6月4日にオープンの「コーナンＰＲＯ ワーク＆ツール高松勅使店」（以下、高松勅使店）。従来、関西、関東圏で店数を広げてきたが、今回、ワーク＆ツールとしては初めて四国、そして香川県への出店を果たした。
同フォーマットの開発から携わるＰＲＯ営業部ＰＲＯ業態開発グループの八坂健一郎マネージャーは「香川県は重点エリアの1つに設定していた。徳島県にレギュラータイプのプロショップ『コーナンＰＲＯ』は２店あるが、香川県はまだなく、出店の機会をうかがっていた」と話す。
さてコーナン商事は現在、19年２月期を初年度とし３年間を期間とする第二次中期経営計画に取り組んでいる。それによれば期間中、50店の新規出店を行う方針。19年２月期は、従来と比べ約２倍の水準となる22店を出し、うちプロショップは11店だった。20年2月期も、プロショップを拡大出店していく方針である。
今後、20年の東京オリンピック・パラリンピック、25年の大阪万博などの国際的な大型イベントが控えるなかで、同社では、プロ市場はまだ拡大するとみている。
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高松勅使店のこだわり「電動工具コーナー」にせまる！
記事執筆者
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記事執筆者
京都市出身。大手食品メーカーの営業マンとして社会人デビューを果たした後、パン職人、ミュージシャン、会社役員などを経てフリーの文筆家となる。「競争力を生む戦略、組織」をテーマに、流通、製造など、おもにビジネス分野を取材。文筆業以外では政府公認カメラマンとしてゴルバチョフ氏を撮影する。サテライトスコープ代表。「当コーナーは、京都の魅力を体験型レポートで発信します」。
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