小売業のチャネル間格差の要因が「全体最適」にある理由

2023/11/20 05:05

経営戦略

青木英彦：東京理科大学大学院教授

第一世代の凋落は日本固有の現象

　連載第1回では、小売業界における過去20年間の優勝劣敗は、第一世代（「製・配・販」独立型）が第二世代（製造小売型）にシェアを奪われる構図で説明できることを示した。第2回では、このチャネル間格差を実際の売上高で検証するとともに、その要因を分析していきたい。

　第一世代チャネルの代表格である、日本百貨店協会加盟企業と日本チェーンストア協会加盟企業の販売総額と、第二世代の代表企業の売上高を比較したのが、図表❶（衣料品）、図表❷（住居関連品）である。

データ　イメージ — 第2回ではチャネル間格差を実際の売上高で検証するとともに、その要因を分析していきたい。(i-stock/metamorworks）

衣料品

　百貨店とチェーンストアの衣料品売上高合計は、2000年から20年までに6兆7336億円から1兆8907億円へと4兆8429億円減少した一方、ファーストリテイリング（グループ国内売上高）は同期間に8239億円、良品計画（衣料雑貨単体売上高）は944億円、2社合計で9184億円の増収を達成した（図表❶）。過去20年間の年平均成長率（CAGR）は、百貨店とチェーンストアの合計販売額が年率6.2％の減収だったのに対し、ファーストリテイリングと良品計画の売上高合計は年率7.7％の増収だった。劇的なシェア変動が起こったことが見て取れる。

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