「フード＆ドラッグ」の最終形態へ？クスリのアオキの戦略、強み、新フォーマットを徹底解説!

2022/02/22 05:48

ドラッグストア（DgS）クスリのアオキ 22年3月1日号　クスリのアオキ大解剖クスリのアオキ大解剖

雪元史章（ダイヤモンド・チェーンストア副編集長）、松岡由希子（フリーランスライター）

新中計が体現する「変化」の道筋

　クスリのアオキの「変化」を鮮明に表しているのが、同社が2021年7月に発表した第3次中期経営計画（22年5月期～26年5 月期）「ビジョン2026」である。この新中計では、26年5月期までに売上高5000億円をめざすという壮大な目標を設定。その達成のための重点施策として掲げたのが、①「フード＆ドラッグ」への転換を目的とした主力フォーマットの変更、②調剤併設率向上、③ドミナント強化の3つであり、これこそがクスリのアオキの将来に向けた“進化”の方向性を示したものだ。

　まず①については、それまで標準フォーマットであった300坪型と、生鮮のコンセッショナリー（コンセ）を導入した大型の450坪型（同社では「次世代型」とも呼称）の中間に当たる400坪型を新たに開発。その背景には、300坪では同業との大きな差別化が難しく、450坪型は集客力・競争力の高さはあるが大量出店が難しいという課題がある。そこで、生鮮を含むクスリのアオキならではの品揃えは維持しつつ、出店スピードが維持できる400坪を新たな標準フォーマットとし、今後は新規出店の約50%が同フォーマットになるという。

　②の調剤併設率については、すでに有力DgSの中では3位にあたる現状の6割弱から、26年5月期までに70%まで引き上げることを目標に設定。それに先立って薬剤師の新卒採用を強化しており、既存店への新設を含め、調剤薬局の新規開局を進めていく。クスリのアオキとしてはこれによって、調剤に強い競合DgSからのシェア奪取、そして食品＋DgS商材＋調剤薬局という圧倒的な競争力を持つフォーマットの構築をねらう。

　そして③については、これまで進めてきた「エリア拡大」から「ドミナント強化」へと出店方針を転換。すでに進出している地域でのシェア拡大を図るべく、従来（1万人）よりも少ない5000人の商圏人口で成立する店舗の出店を加速していく。その主軸となるのが、前出の400坪タイプの新・標準フォーマットである。

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PB投入、店舗間供給……店舗で見える「変化」