広告売上1000億円突破！インスタカートのリテールメディアの取り組み

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インスタカートと提携したスーパーのEC化率が急上昇

　消費財ブランドは「インスタカート・アド」の広告キャンペーンをスプラウツのECサイトやスマホアプリでもシームレスに展開できるだけでなく、スプラウツのECに特化した専用オンラインキャンペーンを実施し、ROAS（広告費用対効果）などの指標でその効果を定量的に測定できる。これまでに、ゼネラル・ミルズのほか、植物性ミルクブランド「カリフィアファームズ」（Califia Farms）やメキシカン食品ブランド「シエテ・ファミリー・フーズ」（Siete Family Foods）といった新興ブランドもスプラウツのRMNを利用し始めた。

　スプラウツでは18年1月からインスタカートと提携し、食品宅配サービスを展開。23年度第1四半期のECの売上高は対前年同期比2ケタ増と伸長し、EC化率は12.2％となっている。ゼネラル・ミルズのカスタマーバイスプレジデント（VP）ラクエル・ナバルスキー氏は「より多くの消費者がオンラインで食料品を購入している」とし、「『インスタカート・アド』の広告キャンペーンをスプラウツのECサイトにも拡大できれば、我々のブランド認知度をさらに高められるだろう」と期待感を示している。

　 「キャロット・アド」を活用したRMNの構築は中小規模のSMで広がりつつある。23年6月には、米ノースイースト・グロサリー（Northeast Grocery）傘下のSMトップス（Tops）とプライスチョッパー/マーケット32（Price Chopper/Market32）も、「キャロット・アド」を活用してRMNを立ち上げた。

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