８期ぶり黒字転換、経営破綻からビジョンメガネが復活できた理由

2023/04/04 05:50

経営戦略

取材・文：森本守人（サテライトスコープ代表）

オリジナルブランドの構成比は約5割

　23年3月現在、ビジョンメガネは、関西、関東、中部、九州において104店（直営100店、FC4店）を展開している。この数は業界で上位12～3位。さらに、同社の親会社で安東社長が社長兼CEOを兼任するE2ケアホールディングス（大阪府）としてみると、店数は200店強となり同6～7位となる。なお、ホールディングス傘下にはビジョンメガネのほか、弐萬圓堂を展開するアコール（宮城県／佐藤眞佐徳社長）、都心部でアイウェアのセレクトショップを手掛けるPOKER FACE（東京都／清水崇生社長、店名も同名）が名を連ねる。

　さてビジョンメガネは、経営破綻から再建するにあたり、一時は価格訴求型のビジネスを志向したこともある。しかし独自商品が充実する品揃え、接客、またアフターフォローなどを以前から得意としてきた経緯を踏まえ、現在は高付加価値型ビジネスに注力している。

　あらためて同社の店舗政策について紹介すると、標準フォーマットは売場面積30～50坪。立地は郊外が中心で、地域密着型の店舗運営を特徴とする。関西や関東の都心部では商業施設のテナントに入っているケースも少なくない。

　1店あたりの取扱商品数は800～1200本。このうちオリジナルブランドの商品構成比率と売上高構成比（フレーム）はともに約5割にも上り、競合店との差別化に威力を発揮している。

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価値を訴求する売場づくり

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専門店 DCS report 23年4月1日号　「勝つDX」の本質

取材・文

森本守人 / サテライトスコープ代表

　京都市出身。大手食品メーカーの営業マンとして社会人デビューを果たした後、パン職人、ミュージシャン、会社役員などを経てフリーの文筆家となる。「競争力を生む戦略、組織」をテーマに、流通、製造など、おもにビジネス分野を取材。文筆業以外では政府公認カメラマンとしてゴルバチョフ氏を撮影する。サテライトスコープ代表。「当コーナーは、京都の魅力を体験型レポートで発信します」。

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