オーケーはどうなっているのか？（上）

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 取材で企業を回るたびに「オーケー（東京都／飯田勧社長）は、どうなっているのですか？」と質問を受けます。

 そこで、今日明日の２回にわたって、『チェーンストアエイジ』誌に掲載した私のレポートを再録します。ぜひ、ご一読くださいませ。

 オーケーの２０１０年３月期決算が発表された。

 売上高は対前期比１２．３％増の２１４８億６０００万円と創業以来、初めて２０００億円の大台を突破。営業利益は１１１億１２００万円（対前期比１５．３％増）、経常利益は１１２億７８００万円（同１４．８％増）と厳しい商環境をものともせず、２ケタの増収増益を達成、既存店舗の売上高は同２．５％増だった。

 しかしながら、飯田社長はこの好業績にも不満の表情を浮かべる。

 ２００９年末から売上伸長が急速に悪化し、第４四半期の既存店は同０．３％減。新店を含めても、同６．７％増と不本意な結果に終わったためだ。

 「原因ははっきりしており、不景気、単価安、相場安、競争激化、自社競合などです。とくにここにきて、当社は同業他社から標的にされ始めました。不景気という社会的な逆風には正面から向かい合い、いかにして克服するのかが問われています。そして、順風は自らが創りだして、いかに優位性を持たせるかが大事です」（飯田社長）。

 オーケーは、１９９９年から経営目標を「借入なしで年率３０％成長」に据え、達成を目指してきた。既存店舗で１０％成長、国道16号線内側への新店の出店で２０％成長を図っていくというものだ。このため、毎年総売場面積の２０％を新店で出店することを政策の要としてきた。

 ちなみに２０１０年３月期末のオーケーの総売場面積は１０万６０５８㎡。その２割というと約２万１３００㎡になる。同社の標準店舗は、「売場面積２０００㎡、後方面積１０００㎡、駐車台数１５０台以上」なので、現状では毎年１１店舗以上の出店が必然的に課されていることになるわけだ。

 たとえば、２０１０年３月期に、オーケーは、板橋大原店（東京都：売場面積１６０５㎡）、川口末広店（埼玉県：同１８８９㎡）、下期に幕張店（千葉県：同１８９６㎡）、南大沢店（東京都：同１９３４㎡）、浦和原山店（埼玉県：同２２７９㎡）の５店を開業しているが、それでもあと６店舗足らない。

 「これまでの体制ではなかなかスムーズに開発を進めることができませんでした。結果として、出店速度の遅れが目標達成の足を引っ張ったのです」（飯田社長）。

 そこでオーケーは、店舗開発システムの抜本的な見直しを図り、２００９年末に新しい仕組みに切り替えた。詳細については、いまのところ明らかにされていないが、契約締結日から開店までは１８カ月を要するので、この成果は２０１３年３月期から形になって現れるはずだ。

 なお、２０１１年３月期の新店は足立小台店（東京都：同２６８１㎡）、川越店（埼玉県：同２４１３㎡）など合計６店舗を予定している。（以下、次号）

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