イオンリテール井出武美社長が語る「GMS 衣料品改革」の全貌と「船橋モデル」とは
コロナ収束に伴うリベンジ消費に加えて、ここ数年取り組んできた事業改革が実を結び、2023年2月期決算において営業収益は過去最高を更新、利益面では3期ぶりの営業黒字を果たしたイオンリテール(千葉県)。総合スーパー(GMS)市場が縮小に向かう中、同社はどのように改革をすすめていったのか。井出武美社長に聞く。
衣料品改革に手応え「船橋モデル」とは
──現在の事業環境をどのようにみていますか
井出 直近ではコロナ禍の収束に伴ってリベンジ消費が拡大し、イオンリテールのオケージョン(イベントや行・催事)での強みが大いに発揮されています。コロナ禍で、当社がかねて進めてきた心身の健康を重視する「ヘルス&ウェルネス」や持続可能な社会に向けたGX(グリーン・トランスフォーメーション)、デジタルシフトといった新しい潮流が一気に加速したことも後押しとなっています。
一方、長らく続いたデフレから「インフレ局面」へと転換しており、価格面での対応だけでなく、これら新しい潮流や社会課題を踏まえて付加価値をどのように高めていくかも重要です。
経営の根幹はお客さまを決して見失わないことです。お客さまは常に変化し続けるので、われわれも変化し続けなければなりません。お客さまの変化や、少子高齢化や子育て支援といった日本の社会課題と真正面から向き合うことしか解決の手段はないと考えています。
──イオンリテールでは23年3月以降、既存店売上高が前期実績を上回っています。好調の要因を聞かせてください
井出 消費の二極化への対応がお客さまから支持され、客数を維持できているのが大きな要因です。物価高での生活防衛意識の高まりに対応して、プライベートブランド(PB)「トップバリュベストプライス」を中心に価格訴求型の商品を品揃えする一方、本格的なおいしさを家庭で楽しめる付加価値型の商品も強化してきました。ハレの日のごちそう商品も支持をいただいております。
お客さまの変化をとらえ、数年前から戦略的に冷凍食品や輸入食品、調剤といった成長領域に投資してきた成果が出ています。とくに20年から強化してきた冷凍食品は好調で、調剤カテゴリも伸びています。
──近年の事業戦略が着実に実を結んでいるということでしょうか
井出 この数年は衣料品と住居関連品の収益性改善を課題としてきましたが、直近では同部門の売上高構成比も増加傾向にあり、今後、さらに伸ばしていく方針です。とくに衣料品では、在庫改革に加え、成功モデルも生まれつつあります。
われわれが「船橋モデル」と呼ぶこの取り組みでは、
日本の小売業1000社ランキング2023 の新着記事
-
2023/09/14
反動減とコスト急騰ものともせず!3期以上連続増収増益の食品スーパー6社とは -
2023/09/14
日本スーパーマーケット協会・岩崎高治会長が語る「解決めざす業界の3つの課題と施策」とは -
2023/09/13
九州県別の小売売上高ランキング2023トライアルやコスモスらDSとドラッグストアの成長続く -
2023/09/13
中・四国の県別小売業売上高ランキング2023!フジ、来年から新体制へ、イズミ は好調維持 -
2023/09/13
注目急成長企業も多数ランクイン!日本の小売業 2023年151~1000位を 全公開 -
2023/09/13
近畿の小売業府県別売上高ランキング2023 相次ぐ外資の近畿進出で、競争激変へ
この特集の一覧はこちら [25記事]
イオンリテールの記事ランキング
- 2024-09-10GMS売上高ランキング2024 イオン堅調もヨーカドー、ユ ニーは苦戦
- 2023-12-15顧客と店頭をつなぐ次世代プロモーション「リテールメディア」の強み
- 2024-11-02イオンリテール、住居余暇実験店「イオンスタイル大日」の売場づくり解説
- 2023-10-12イオンGMS復活の命運を握る「そよら」、非食品復権のカギはあのホームセンター?
- 2024-02-09バスケット単価向上で収益化すすめるイオンリテールのネットスーパー戦略
- 2024-09-09週刊スーパーマーケットニュース イトーヨーカドー、家庭系廃食用油の回収拠点を拡大
- 2020-08-03イオンスタイル有明ガーデン 都市型イオンスタイルのモデル店と言える理由
- 2020-10-08マックスバリュ西日本、子会社のマルナカと山陽マルナカを吸収合併
- 2021-02-22イオンリテール、東京駅地下にマスク専門店「ルッソ マスクストア」
- 2021-10-2810月27日、東海地方でイオン初のスマートストア「イオンスタイル名古屋則武」オープン!
関連記事ランキング
- 2024-09-25市場規模拡大、寡占化進行!小売業12業態、最新市場規模&占有率2024
- 2024-09-10GMS売上高ランキング2024 イオン堅調もヨーカドー、ユ ニーは苦戦
- 2024-04-10国内2強、イオンとセブン&アイの流通相関図2024 大型再編、M&A、事業撤退相次ぐ
- 2023-12-15顧客と店頭をつなぐ次世代プロモーション「リテールメディア」の強み
- 2024-11-02イオンリテール、住居余暇実験店「イオンスタイル大日」の売場づくり解説
- 2024-03-26食品小売で一気に進む!競争に巻き込まれない新しいPB戦略とは?
- 2024-04-09業態超え大型再編続々の小売業界を読み解く!流通相関図2024!
- 2024-08-13イオン北海道、中計目標達成のカギ握る西友店舗継承後の戦略
- 2024-09-3048兆円市場の各社のシェアがわかる!食品小売、市場規模&占有率2024!
- 2023-10-12イオンGMS復活の命運を握る「そよら」、非食品復権のカギはあのホームセンター?
関連キーワードの記事を探す
5兆円台に回復!縮小続いたGMSの市場規模&市場占有率2024
市場規模拡大、寡占化進行!小売業12業態、最新市場規模&占有率2024
【特別編集版】総売上2年連続増加!日本の小売業1000社ランキング2024