上期で過去最高業績を更新したアスクル ロハコの黒字化に向けた戦略は？
法人向けオフィス用品の通販サービスや一般向けECサイト「LOHACO（ロハコ）」を展開するアスクル（東京都／吉岡晃社長）が2023年5月期上期決算を発表した。売上高と営業利益では過去最高を達成した同社は今後どのような戦略を描いているのか――。
「BtoC事業」で8億円の利益改善
アスクルの23年5月期上期連結決算は、売上高2202億円（対前年同期比5.4%増）、営業利益67億円（同0.7%増）、経常利益67億円（同0.1%減）、親会社株主に帰属する四半期純利益44億円（同1.4%減）だった。経常利益、純利益は微減だったものの、売上高と営業利益では過去最高を更新した。
事業別の業績を見ると、主力の「BtoB事業」では、売上高1814億円（同7.0%増）、営業利益75億円（同9.2%減）の増収減益だった。売上高では、アスクルが今期最大のミッションに掲げる「成長カーブを変える」を実現。カテゴリー別の売上高では「生活用品」や「MRO」などが売上の牽引役となり、いずれも2ケタの伸びを示した。営業利益は固定費の増加などにより減益となったが、1箱当たりの売上単価向上に伴う物流費比率低減などにより、計画を上回る実績を達成した。
ロハコを中心とする「BtoC事業」では、売上高340億円（同2.1%減）、営業損益6億円だった。海外需要の減少とキャンペーン変更などの影響により減収だったが、利益面では収益構造が大幅に改善し、限界利益率は直近の22年11月で目標としていた2ケタに到達し、赤字幅を前年同期から8億円縮めることができた。
記事執筆者
1992年1月、福岡県久留米市生まれ。翻訳会社勤務を経て、2019年4月、株式会社ダイヤモンド・リテイルメディア入社。流通・小売の専門誌「ダイヤモンド・チェーンストア」編集部に所属。主に食品スーパーや総合スーパー、ディスカウントストアなど食品小売業の記者・編集者として記事の執筆・編集に携わる。趣味は旅行で、コロナ前は国内外問わずさまざまな場所を訪れている。学生時代はイタリア・トリノに約1年間留学していた。最近は体重の増加が気になっているが、運動する気にはなかなかなれない。
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