アルペンのアウトドア専門店が大成功している理由

2019/04/24 05:00
取材・文=髙浦佑介(『ダイヤモンド・ホームセンター』誌副編集長)

スポーツ用品販売大手のアルペン(愛知県/水野敦之社長)が生まれ変わろうとしている。2018年4月にオープンした「Alpen Outdoors春日井店」(愛知県春日井市)の成功を皮切りに、アウトドア専門店を続々とオープンさせている。なぜアルペンの新業態はどの店舗も大盛況なのか——。

アルペン柏店
アルペンは「Alpen Outdoors」の旗艦店を千葉県柏市にオープンした

アルペンの起死回生の一手!
アウトドア専門店が大盛況

 「客数、売上ともものすごくいい数字です」

 アルペン常務執行役員の二十軒翔(にじっけん・しょう)氏は頬を緩めた。その「ものすごくいい数字」を叩き出しているのが、「Alpen Outdoors(アルペンアウトドアーズ)」という、アルペンのアウトドア専門店だ。

 アルペンは20184月に愛知県春日井市で新業態のアウトドア専門店をオープンして以来、フレスポジャングルパーク店(鹿児島県鹿児島市)、京都宇治店(京都府宇治市)、宇多津店(香川県綾歌郡)と立て続けに出店。419日には世界最大規模となる2300坪の旗艦店舗「Alpen Outdoors FLAGSHIP STORE柏店」(千葉県柏市)にオープンした。同社はアウトドア専門店(「Alpen Mountains」も含む)を今年6月までに8店舗出店する計画だ。

 この1年で出店したアウトドア専門店はすべて業態転換による。転換前と比べて、客数、売上がともに大幅に改善しているだけでなく、「もっとこういう店舗を出してほしい」という声が各地で上がっているという。

 アルペンは主力としているウィンタースポーツやゴルフ用品販売の不振により、苦戦が続いていた。直近の196月期の第2四半期決算では、売上高が対前期比1.5%減の1117億円、営業利益が同94.1%減の1億円で、かろうじて営業黒字を保つことができた。アウトドア専門店はまさに起死回生の一手といえる。

 では、なぜアルペンのアウトドア専門店に人が集まるのだろうか。初の旗艦店である柏店を見てみよう。

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