「ECは安上がり」の大勘違い 5億円売上げるためのマーケティングコストは1億円を超える事実

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Amazonと楽天、ZOZOでECは十分

　衣料品に限らず、食品、雑貨、化粧品、なんでもよいが、自分の周りの人間に「必要なECサイト」について、聞いてみて欲しい。きっと、大多数の人は、「Amazon、楽天、（ファッションは）ZOZOも加わるが、その2つ、あるいは3つでECは十分」と答えるはずだ。

　そんな中で、例えば、新しく衣料品のECを立ち上げても「誰も知らない」まま放置されることになる。ググってみればわかるが、最初のページの1枚目から3枚目までは、Amazonか楽天だらけで、その後ろに数千という埋もれた独自サイトが山のようにでてくる。　酷い連中になると、浅はかな知識で「有名人に着させれば良い」とか「SNSで拡散すればよいだろう」などという。今、約6兆円のアパレル市場を形成している女子達には、有名人が着たら服を買うという化石時代のマーケティングなど一切通用しない。インスタで素人も芸能人の分け隔て無く、好きなライフスタイルの人間を追いかけイメージ想起する。そして、休日にお買い物にいって店で商品を見、仕事が終わって夜、自宅でホッとしたところでZOZOや楽天ファッションでお買い物を楽しむわけだ。適当につくったホームページに買い物かごが付いているだけのものなど、出会うことさえしないだろう。

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