三陽商会「大江改革」の実態　繰り返す縮小均衡と連続赤字の先にある希望とは

Tweet

Pocket

三陽商会の分岐点は、文化にそぐわない「SPA」を選んだこと

　このようにファンドそしてコンサルタントに翻弄された三陽商会。

　同社の変革を横で見ているだけで手も足も出せなかった私は、三陽商会という会社の性格を以下のように分析している。

　三陽商会は、寡黙で、自らの行動の合理性をもってバーバル・コミュニケート（言葉で交流する）する文化をもっていない、つまり、職人の集まりが会社になったような組織だった、と。

　そこに「口達者なコンサル」が入ればどうなるか。

 　三陽商会の暗黙的コミュニケーションは崩れ、組織は「ある意味コンサルの思いのまま」になる。

　いつしか三陽商会はリストラを繰り返し、2015年に現預金(正確には現預金+未収入金)が345億円、売上高974億円あったものが、2020年には現預金171億円、売上高688億円に減少していた。

　何が起きたのか病院の中からでは皆目知れず、ただ新聞報道を読み、思いを張り巡らすしかなかった。ただ、私からみて理解不能な改革が繰り返され、机上の空論のような組織になっていったように思う。

　当時の三陽商会の内乱の様子は、ダイヤモンド・オンラインの「三陽商会「大甘再生プラン」で内輪揉め、ガバナンス不全で大迷走の内情」という記事に詳しく書かれている。

　この記事では、再生プランに示されている販管費の削減は現実味がなく「大甘」と断じているが、決してそんなことはない。企業再生とはジャンプする前に一度しゃがむ。トップライン（売上高）の身の丈にあったコスト構造に変えるのは王道だ。

　しかし、私が最も理解不能だったできごとは、2018年度にEC支援子会社ルビー・グループを買収したこと、そして2021年に同社をソニーグループへ16億円で売却したことだ。

　ルビー・グループを活用した仕掛けは、華々しかったが浮世離れしていた。

　それは、新ブランド「CAST：」（キャスト）を立ち上げ、シネマコマースと命名された30分の映画を見ながら服を買うという仕掛けである。コンテンツ・コマースの行き着く先は物語であり、メタバースであると私は考えている。だが、ヒットもしていないような映画を30分も流し、それをお客が見てくれて、しかもその出演者が着用している服を買ってくれると考えるのは、どう考えても理解できない。

　企業は、製造業型と小売型の2種類に分かれる。三陽商会は典型的な製造業型であり机上のSPA（製造小売業）への転換は、組織が積み上げた文化にそぐわなかった。

　彼らは、もっと製造業として生き残ってゆくべきだったと私は思う。

　では、いよいよ現社長・大江伸治氏による改革の実態と成果を、決算数値を分析しながら解説していきたいと思う。

河合拓氏の新刊、大好評発売中！
「知らなきゃいけないアパレルの話 ユニクロ、ZARA、シーイン新３極時代がくる！」

話題騒然のシーインの強さの秘密を解き明かす！！なぜ多くのアパレルは青色吐息でユニクロだけが盤石の世界一であり続けるのか！？誰も書かなかった不都合な真実と逆転戦略を明かす、新時代の羅針盤！

参考になった