今後3年で売上25%増を見込むLIXILビバ 成長ドライバーは“ブルーオーシャン”モール!
驚異の空所率0.8%!
新たな成長源の「生活密着型」モール
LIXILビバは3カ年で毎年7店舗、合計21店舗を出店する計画だ。この出店計画の特徴は、すべて大型店であることと、モールが多いことが挙げられる。なんと、21店舗中、10店舗がモールなのだ。
同社は、大型フォーマットの「スーパービバホーム(SVH)」とSVHを核とするホームスタイルショッピングモール「ビバモール」の出店を強化している。圧倒的な品揃えとサービスを拡充することで、一般利用者だけでなく、プロ需要の拡大をめざしている。
とくに注目したいのが、モール事業だ。
「ビバモールは、既存のモールにはない領域です。今、小売業界ではモール間競争が激化していると言われているなか、14モールを運営しています。某小売大手のモールがわれわれの隣にきても、ちっとも売上が落ちませんでした」(渡邉社長)。
このように渡邉社長はビバモールが既存のモールと異なるポジショニングであることを強調する。ファッション型でも、流行型でもない、「生活密着型」であるという。そのポジショニングが成功しているためか、KPIとしている空所率(テナントの空き率)は0.8%と驚異的に低い数字を叩き出している。
![ビバモールのポジショニング](http://diamond-rm.net/wp-content/uploads/2019/05/0c51c7ffe8729576a8c173288d9430c6.png)
さらに、ビバモールは売上だけでなく、営業利益にも大きく貢献していると強調。
「モールはオープンしてすぐテナント収入が入るため、初年度から黒字になります。2年目以降は中核のSVHも黒字化するため、(営業)利益率も高いことが特徴です。こういったスケールのモールが年間3〜4店舗できます。これはインパクトが大きいです」(渡邉社長)。
IPOから2年、LIXILビバは“宣言どおり”、上場で得た資金を積極投資に活用し、今期から成長速度を加速させる。