OniGOが直営からSMとの協業に切り替え　100店体制をめざすその戦略とは

2021年6月に設立されたスタートアップ企業のOniGO（東京都／梅下直也社長：サービス名も同名）は、東京都心部を中心に最短10分で食料品や日用品を届けるクイックコマースを展開している。自前でのダークストアのほか、食品小売との提携拡大を進め、プラットフォーマーとしてのビジネスを推し進めていきたい考えだ。

足元の売上実績は前年同月の14倍に

　「2022年12月の売上実績は前年同月の14倍、過去最高の売上を達成した。比較数値が小さいとはいえ、1年前とは大きく異なる事業規模となった」。こう語るのは、OniGOの梅下直也社長だ。

　OniGOでは、配達可能地域に住んでいれば、直営のダークストアでの独自の品揃えのほか、提携している食品小売店舗の商品を購入できる。また、フードデリバリーのウーバーイーツ（Uber Eats）とも業務提携を締結。ウーバーイーツ上でOniGOの商品が注文できるようになったほか、ウーバーイーツの配達員がOniGO商品の配達も担う。

　現在、OniGOの直営ダークストアは都内に4店舗ある。規模は店舗によって異なるが、23年1月に移転オープンしたばかりの「駒沢店」（東京都世田谷区）は200㎡ほどだ。

　そのほか、提携している食品小売としては、

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