オーケー進出で急変する競争環境……関西小売市場は誰が、どう変わるのか？

“オーケー流”を貫き着々とシェアを獲得

　「商売の仕方を根本的に変えているわけではない。関東でやってきたことを愚直に続けている」──。そう話すのは、オーケー（神奈川県）の二宮涼太郎社長だ。

　オーケーが関西に上陸してから約5カ月が経過した。二宮社長の言葉どおり、同社は自社の事業スタイルを一貫して守り続けている。

　チラシ特売による「ハイ&ロー」が主流の関西市場において、オーケーが掲げるのは「高品質・EDLP（エブリデー・ロープライス）」だ。その販売コンセプトは、今、関西でも着実に根を張りつつある。

　現に関西1号店の「オーケー高井田店」（大阪府東大阪市）、2号店の「オーケー西宮北口店」（兵庫県西宮市）ともに、初動の熱気が落ち着いた後も好調な売上を維持している。二宮社長は「首都圏の既存店でも開業直後に一度売上がピークを迎え、いったん落ち着いた後、数年かけてさらに伸びる傾向がある。関西の2店舗もこの流れに沿っており、当社のEDLP施策が支持を得ているとみている」と手応えを口にした。

　こうした動向から、二宮社長は冒頭のとおり、関東と関西の消費者ニーズに本質的な違いはないと分析する。そのうえで「品質が良いものを毎日安く提供する」というオーケーの方針は、地域にかかわらず支持されるとあらためて強調。「関西はハイ&ローによる価格のメリハリが強い市場といわれるが、競合の特売価格が当社の通常価格を大幅に下回るケースはそれほど多くない」と自信を覗かせた。

　ただ、関西はオーケーの独擅場というわけではない。首都圏や中部地方の有力企業も関西進出を加速させ、勢力図は大きく変化、複雑化しつつある。

　たとえば、首都圏をはじめ全国各地で出店を進め、高い集客力を誇るロピア（神奈川県／髙木勇輔代表）や、関西での売上500億円超を目標に掲げるバローホールディングス（岐阜県／小池孝幸社長）は、ここ数年、関西市場への展開を本格化し、競争は一段と激しさを増している。

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