国際会議ライブ中継！世界は日本と中国のアパレルビジネスをこう見ている

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 シーインのEBITDAマージンは20％と推定！

会場からの質問③:シーインのビジネスモデルを際立たせ、彼らがそのような世界的な巨人になるのを可能にした別の理由はありますか?

河合 シーインのビジネスモデルで、議論すべき点はSNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)を外部委託している点です。地元のPR担当者にライブストリームで運用させているため、すべてのマーケティング活動は各国の特性に合わせています。たとえば、米国ではケイティ・ペリーのような大物アーティストを起用し、日本では知名度の低いがInstagramのインフルエンサーを起用します。彼らは100%ECを持つ国のキャラクターに応じてライブストリーミングをしています.「デジタルネイティブ」世代と言われるGen Z（Z世代）をターゲットにし、大人に知られずグローバル企業に成長しました。 私はビジネススクールの教師で、若者にファッションビジネスを教えています。コースを始める前に毎回、シーインで買った人は手を挙げてもらいました。驚くべきことにほぼ100%が手を上げているのです。

司会:投資家が気にすることは、シーインが利益を上げているかどうかです。粗利益率またはEBITマージンに関する情報やアイデア、およびこれが他のプレーヤーとどのように比較されているかはありますか?

河合: 簡易的ではありますが、ビジネスモデルを分析すれば、シーインのEBITDAマージンは20%近くになるはずです。一般的に、世界の巨人の売上高あたりのSG&A(販管費)率は約40%です。シーインのコストは競合他社よりも約10%低く、SG&Aはeコマースのみのビジネスモデルであるという事実から30%の範囲である可能性があります。ただし個人的な配達の頻度が高いことと税額控除によって少し物流コストを追加しています。

司会:シーインの経営陣について、共有できるフィードバックはありますか?

河合　中国にいる友人がシーインの工場に行き、短時間で生産管理チームと話をしました。 この会話の中で、彼らは数千以上の工場でクラウドシステムを使用し、生産と物流を管理しているということでした。彼らは、本社がシンガポールにあることに決して言及しませんでした そして中国の別の友人は、彼らがシンガポールの工場を支配していると聞いているようです。いずれにせよ、すべてのグローバルプレーヤーは徹底的に秘密主義をつらぬいています。

会場からの質問④:シーインは、サプライチェーン/生産ユニットのサステナビリティ基準が低いと非難されています。ESG準拠のサプライチェーンでは、彼らのような低価格で販売することは不可能だと多くの人が考えていますが、シーインはこの点についてハッキリとした回答をしてくれません。これについてどう思いますか?

河合:ご存じの通り、ヨーロッパでは「HIGGインデックス」などの測定ツールが開発され、  世界の何万ものアパレル企業に導入されています。 さらに、この慣行は現在、アジアにも拡大しています。昨年、日本政府は  アジアの工場に対して「人権デューデリジェンス」を実施しましたが、この基準に合格しない工場との取引は不可能です。こうしたグローバルの動きの中で最も重要なキーワードは「製造責任」、つまりトレーサビリティです。 シーインを含む中国人プレーヤーが、誰が作ったのかわからない製品を、自分たちが責任を負わない 素材を使って販売することは、米国で経験したユニクロのように、ESG主導の世界では受け入れられないでしょう。だから私は彼らが直面する大きな問題になると思います。

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