【コーナン商事】関東PRO２号店 売場の見せ方が進化
コーナン商事（大阪府／疋田耕造社長）は２０１３年３月、神奈川県厚木市に「コーナン厚木下荻野店」と「コーナンＰＲＯ厚木下荻野店」をオープンさせた。ホームセンター（ＨＣ）とＰＲＯが同じ建物内にあるのは３店舗目で、両業態が同時オープンするのは初めてのこととなる。取り扱いは５万８０００ＳＫＵでＰＲＯ業態標準パターン。
直線距離で約２㎞東に建デポ厚木金田店があるが、ＰＲＯ厚木下荻野店は職人が現場へ行き来する際に通る「職人街道」に面することから、リフォームなどを行うプロ顧客の獲得が期待できそうだ。
同店は、売場の見せ方をさらに進化し、より買いやすい売場、そして粗利益を確保しやすい売場をつくっている点が特徴だ。
地震で倒れないように什器同士を連結させている鉄骨に売場案内を配置したり、プライベートブランド（ＰＢ）のＰＲＯ-ＡＣＴを売り込むべく、通常の販促物よりも目立つようにオリジナルのＰＯＰを作成し、売場に掲示。このほか、ブランド品の作業靴や電動工具などの高額品を光で照らして目立たせて売るなど、新しい売り方にチャレンジしている。
知名度がない新規エリアだが、経費をなるべくかけずに効率的に集客することに知恵を絞る。折込チラシは行わず、近隣は足で稼いで手配りビラを配って回り、広域はＤＭを配布。知名度が高まるまでに1年はかかるとみており、じっくりとＰＲＯ業態の浸透を図っていく。
