島忠と融合！ニトリホームズ宮原店売場づくり徹底解説 ニトリが次にねらうのは家電チェーンか？
キッチン・ダイニング用品のニトリ化が示すものとは
次に１Fのホームセンター売場をみていきたい。同売場では品揃えを絞り込み、すっきりと探しやすい売場にしているのが印象的だ。プロ向けの品揃えもほぼなく、一般生活者を明確にターゲットとしている。
「ニトリ」傘下になった強みを売場で最も感じられるのが、お皿やコップなどのキッチン・ダイニング用品売場だ。はっきり言えば「ほとんどニトリ」のMDなのだが、すっきりとトータルコーディネート提案されて価格帯も絞られており、見やすく・選びやすく・買いやすい。キッチン・ダイニング用品売場を仕入れ商品ベースで独自化できているホームセンターを筆者はほとんどみたことがない（※筆者は過去、約7年にわたってダイヤモンド・ホームセンター誌の編集長をしてきた）。であればPBを軸にトータルコーディネートを提案するのが最良の策と言えるだろう。
ホームセンター業界はPB商品の開発競争が激化中だ。ねらいは低価格訴求とコーディネート提案。NB主体の島忠はPB開発が極めて遅れていたため、都心部の好立地を抑えながらもそこが最大の弱みというか伸びしろの少なさであった。今回、ニトリ商品によって、島忠のHCゾーンの魅力も改めて高まった印象だ。
家電売場も最近のHC企業と同様強化されているが、ニトリのPB家電がメーンとなっている。最近テレビCMを流しているエアコンをはじめ、洗濯機、冷蔵庫などでもPBが並ぶ。
記事執筆者
マーケティング会社で商品リニューアルプランを担当後、現ダイヤモンド・リテイルメディア入社。2011年よりダイヤモンド・ホームセンター編集長。18年よりダイヤモンド・チェーンストア編集長（現任）。19年よりダイヤモンド・チェーンストアオンライン編集長を兼務。マーケティング、海外情報、業態別の戦略等に精通。座右の銘は「初めて見た小売店は、取材依頼する」。マサチューセッツ州立大学経営管理修士（MBA）。趣味はNBA鑑賞と筋トレ
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