英国でセインズベリーがアルディからシェアを奪取！その手法とは

　欧州でも屈指の物価高を記録した英国だが、状況はやや落ち着いてきた。英国国家統計局（ONS）の発表では、2023年10月の消費者物価は前年同月と比較して4.6％増加した。同年1月～3月は2桁の上昇率であったことからすると、かなり緩やかになった印象だ。

　そんななか、英国の食品・日用消耗品市場の企業別マーケットシェアに動きがみられ始めている。市場調査のカンター・ワールドパネルによると、23年11月26日までの12週間のシェアは、テスコ（Tesco）が27.5％で同年7月9日までの12週間と比べると0.5ポイント（pt）増、セインズベリー（Sainsbury’s）は15.6％で同0.7pt増に拡大した。

　一方でアズダ（Asda）は同0.2pt減、モリソンズ（Morrisons）は±0ptだった。また、物価高を追い風にシェアを伸ばしてきたアルディ（Aldi）は10.2％から9.6％にシェアを落とし、リドル（Lidl）はなんとか同0.1pt増と踏みとどまった。

　以上のように、テスコとセインズベリーのシェアに回復傾向がみられるのだ。とくにセインズベリーについては、これだけのシェア増加は10年ぶりとカンター・ワールドパネルもコメントしているほどだ。同社はアルディやリドルからもシェアを奪還しつつあるが、それはこれまでで初めてといえる画期的な出来事である。

　インフレ下で、セインズベリーが力を入れてきたのが食品だ。購買頻度の高い商品ができる限り手頃な価格で購入できるように、さまざまな取り組みを行ってきた。その結果、

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