佐藤勝人の「本当に強い店」づくり#3　4パターンのチラシを使い分け集客し、囲い込む方法とは

2021/08/20 05:51

日本販売促進研究所商業経営コンサルタント佐藤勝人

LINEなどへの誘導もチラシを活用

　このように、チラシの目的はそれぞれ異なります。すでに決まった層に情報を届ける折込チラシ、地域からターゲット層を定めて配布するポスティングチラシ、より効率的にターゲットを狙い撃つ手配りチラシ、客単価を引き上げる店頭チラシ、と、それぞれを目的に応じて使い分けることが大切です。

　もう一つ、チラシを利用して今のうちに行っておくべきことを最後にお伝えしましょう。それは、LINEなどへの登録を促すことです。主に食品小売は、コロナ特需を経て徐々に需要がひと段落しつつあるのが現状です。コロナの恩恵が完全に無くなった時、残されるのは熾烈な競合環境と価格競争です。それまでに食品小売各社がやっておくべきことは、LINEなどへの顧客の囲い込みです。

　チラシにはQRコードを簡単に載せることができます。LINEなどへ移行させるのに、これほど有効なツールを活用しない手はありません。ぜひ、今のうちに取り組んで欲しいものです。

　次回は、SNSやメーリングリストを用いたデジタル販促のコツについてお伝えします。