増税後に伸びる「内食需要」を取り込むための、イオンの差別化戦略とは？

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チルド総菜でも新商品続々
要望多い魚メニューも投入

　また、新商品発表会ではフローズンクッキット以外の簡便の新商品についても発表された。皿に盛り付けるだけ、あるいはレンジで加熱するだけで食べることができるチルド総菜では「豚ロース生姜焼き」（100g、258円）や「牛カルビ焼」（100g、298円）、「国産さば使用 さばの味噌煮」（198円）などを導入。これまでは副菜メニューが多かったが、主食として食べることができる肉や魚を中心としたメニューを9月上旬に発売した。

　そのほか10月中旬には、レンジで7分間加熱することにより食材をスチーム調理する「おさかなレンジ調理セット」を4種類発売する予定だ。イオントップバリュが商品開発の際に参考にしているHUT（Home Use Test）※調査で、「魚メニューを増やしてほしい」という要望が多かったことから、手軽に魚を味わうことができる商品を開発した。

 ※HUT（Home Use Test）：一定期間家庭内で商品を使用してもらい、使用感や食後の感想などを客観的・定量的にデータとして収集するマーケティング手法。

プラスアルファの要素で差別化を図る

　共働き世帯、単身世帯の増加によって、総菜や冷凍食品、ミールキットなどの簡便商品の需要はますます高まりつつある。また、10月からの消費増税と軽減税率の導入により、消費者は税率が10％となる外食を控え、軽減税率が適用される中食や内食の需要が高まることが予測される。

　イオンはこうしたライフスタイルの変化や社会動向の変化を注視し、簡便商品の開発に磨きをかけていく。「ただ簡単で便利なだけの商品は、どの企業でも販売している。当社では簡便に加え、シニア対応や糖質オフ、オーガニックなど、プラスアルファの要素を付加することで差別化を図りたい」（和田本部長）。今後イオンはID-POSやHUTのデータ分析を基に、付加価値の高い商品の開発を加速させていく考えだ。

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