デザイン経営を着々進めるカインズに出現した”意外な効果”!
INTERVIEW 石橋雅史 カインズ商品本部 日用雑貨事業部長
「メーカーとがっちり組みたい」
――今回で「デザイン展」は3回目になる。商品の販売動向はどうか?
石橋 実は、「デザイン展」のもう1つの狙いは、いままで当社としてそれほど強くなかった層のお客様の獲得にあります。まだまだ胸を張れるだけの結果は出ていませんが、若い方々が進んで手に取ってくれており、一定の成果は見え出しています。
――製造小売業を志向するカインズにとって、メーカーの営業部門以外の方と接点も持てる。
石橋 そうです。従来は、メーカーさんの営業マンと当社のバイヤーとの商談中心の付き合いばかりでした。しかし、その他の部署の方の視点やアイデアは、いろいろな意味で参考になります。しかも、それが商品に反映されています。
――製造小売業であるカインズとNBメーカーとはむしろライバル関係にあるのではないか?
石橋 日用雑貨品分野でもPB(プライベートブランド)を開発していますが、大手メーカーさんと真っ向勝負して勝てるわけがありません。たとえば、洗剤などのケミカルな領域は分子レベルまで研究して開発投資しています。だからそことPBでNBと戦うといった発想はなく、メーカーさんとがっちり組んでやっていきたい。
当社のPB商品とは異なり、自分たちだけではコントロールできないのが日用雑貨NBの特性です。デザインをブラッシュアップして、価値をあげて、価格はできれば下げたい。トータルとして商品価値は上がるでしょう。
――「デザイン展」が定着してくると、他の流通業もメーカーと組んで同じような商品を出してくる。
石橋 そこで、さらにカインズらしさとはなにかということを今考えています。たとえばパッケージに自分でペイントするというようにDIY的要素を織り込むというようなことです。そういうのがカインズらしさであり、他社ではできないことだと思います。
土屋会長が良く口にするのは、「ずらした戦い方をしよう」ということ。同じNB商品を低価格一辺倒で販売していては、我々も利益を手元に残せません。そこでたとえば、大容量商品を当社向けにつくっていただきユニットプライスで優位性を出そうとか。何かおまけをつけたりして、価格を維持するとか、そういうずらした戦い方もしていきたい。(談:文責・千田直哉)
千田直哉の続・気づきのヒント の新着記事
-
2024/08/02
日本酒類販売社長が語る、2023年の酒類食品流通業界振り返り -
2024/07/03
「何にでも感激する経営者」の会社が業績が良い“意外な”理由 -
2024/06/07
経費率16%なのに?ローコスト経営企業が敗れ去るカラクリとは -
2024/05/23
キットカットをナンバーワンにしたマーケター「アイデアより大事なこと」とは -
2024/04/15
スーパーマーケット業界のゲームチェンジャー、オーケー創業者・飯田勧氏の経営哲学とは -
2024/02/23
「ダイソー」創業者・矢野博丈さんが「会社は潰れるもの」と考えて経営にあたった真意
この連載の一覧はこちら [1798記事]
カインズの記事ランキング
- 2021-10-15DIYがブームから文化へ!ホームセンター各社は「アフターコロナ」に照準を
- 2024-05-301位から3位を解説!2023年度・最新ホームセンター売上高ランキングPart1
- 2020-05-27カインズ 「カインズ富士宮小泉店」をオープン。富士宮市内2店舗目
- 2021-12-23カインズが東急ハンズを買収した理由と気になる「東急ハンズ」店舗は今後どうなる?
- 2023-03-17カインズのプロショップ「C’z PRO」、会員制による顧客接点とデジタル融合で差別化を図る
- 2023-08-09カインズ、ニトリ、カスミ…DX先進企業に共通すること、DXの進め方とは
- 2023-05-30「STORE OF THE YEAR 2023」から見るホームセンターの最新トレンドとは?
- 2024-05-03酒井真弓のDXトレンド最前線、ベイシアグループを変えた人的資本経営
- 2019-04-17カインズがプロ向け工具・部材取り寄せサービス「CAINZ-DASH PRO」を開始
- 2020-08-28ついに首都圏初上陸!カインズの「Style Factory」はどのように進化したか?
関連記事ランキング
- 2024-07-19渥美俊一さんから学ぶ”1位”でなければならない理由
- 2024-08-02日本酒類販売社長が語る、2023年の酒類食品流通業界振り返り
- 2020-02-28日本最大の釣り具チェーンを育て上げた”釣り業界の革命児”、上州屋・鈴木健児物語
- 2024-05-301位から3位を解説!2023年度・最新ホームセンター売上高ランキングPart1
- 2021-10-15DIYがブームから文化へ!ホームセンター各社は「アフターコロナ」に照準を
- 2020-03-23橋田壽賀子脚本の名作『おしん』のモデルといわれる2人の女性スーパーマーケット創業者
- 2020-05-01オーケー、テンアライド、セコム 起業家兄弟を育てた父・飯田紋治郎の教え
- 2020-05-27カインズ 「カインズ富士宮小泉店」をオープン。富士宮市内2店舗目
- 2021-12-23カインズが東急ハンズを買収した理由と気になる「東急ハンズ」店舗は今後どうなる?
- 2023-03-17カインズのプロショップ「C’z PRO」、会員制による顧客接点とデジタル融合で差別化を図る