値下げ率大きいユニクロと値下げ率小さいしまむら　どちらが高収益？

2024/07/12 05:59

経営戦略

小島健輔（小島ファッションマーケッティング代表）

アパレルに値引き販売は付き物だが値引きの実態はさまざまで、値引きが少ないから収益力が高いとも限らない。しまむらやチェーンストア衣料品からユニクロやカジュアルSPA（製造小売り）まで、値引きと損益の実態を明らかにしたい。

実は「値下げ率」の大小と収益力は一致しない

　始終値引き販売しているアパレルチェーンと期末に集中してセールするブランドメーカーとどっちが「値下げ率」が大きいのか、「値下げ率」には顕著な差は見られないが消化率は前者の方が確実に高くなり（ブランドメーカーは持ち越し比率が高い）、調達方法によっては「値下げ率」に大差が出る。それについては後で詳しく説明するが、まずは主要チェーン／事業タイプの実態を知っておくべきだ。

　主要チェーンで最も「値下げ率」が小さいのが「しまむら」（「ファッションセンターしまむら」業態）で、「仕入れ売価」から「実現売上」への減少率は9.8％にとどまる。

　しまむらは株式公開アパレルチェーンで唯一、主要業態の「値下率」を開示している。だが、これは「値入れ率」から「粗利益率」への落差を指すもので、「仕入れ売価」から「実現売上」への減少率という本来の「値下げ率」とは異なる。それによれば24年2月期の「しまむら」は6.5％、「アベイル」は13.2％だが、後述する計算方式による「値下げ率」はそれぞれ9.8％と21.6％になる。

　同様に国内ユニクロの開示情報（23年8月期）から推計した「値下げ率」は27.1％、アダストリアなど大手カジュアルチェーンの平均的「値下げ率」は24.4％、チェーンストア衣料品の平均的「値下げ率」は22.6％と計算できるから、当用調達の「しまむら」を除けば「値下げ率」に大差はないのが現実だ。

「値下げ率」が最も小さい「しまむら」の営業利益率が9.7％（連結業績から推計）と高いのはともかく、「値下げ率」が27.1％と最も大きい国内ユニクロの営業利益率が

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