万代とロピアが“共存”!? 西宮・今津エリアに見るポジショニング戦略の重要性

兵庫県西宮市南部の今津地区は、高齢単身層と若年ファミリー層が混在する高密度の住宅地が広がるエリアだ。豊かな商圏とあって、周辺は有力チェーンが集まる激戦区だが、2024年12月にロピア（神奈川県／髙木勇輔代表）が「ロピア西宮今津店」を出店したことで、競争はいっそう過熱している。

そうした中、ロピアと異なる戦略で差別化を実現しているのが、万代（大阪府／阿部秀行社長）の「万代西宮今津店」だ。商圏の特性を踏まえたすみ分けが、両店の共存を可能にしている。

※調査日：2025年4月4日　文中の価格は調査日のもの、本体価格

体験型売場づくりで他社を圧倒するロピア

　兵庫県西宮市の今津地区は約1.4k㎡の範囲に約1万5000人が暮らす、市内でも有数の人口密集エリアだ。高齢単身世帯と30～40代の若年ファミリー層が混在し、買物ニーズは多様とみられる。

　競争は激しく、同地区内には「万代西宮今津店」のほか、5月下旬にイオンリテール（千葉県／古澤康之社長）運営の「そよら」へと転換予定（現在は休業中）の「ダイエー西宮店」、今津地区に近接する徒歩圏内の場所に「関西スーパー浜松原店」や「コープ西宮南」など、複数の食品スーパーが密集している。

　こうしたなか、24年12月にロピアは阪急今津線「今津」駅から徒歩15分の場所に「ロピア西宮今津店」をオープンした。同店は競争が激しい今津エリアで、他社とは異なるアプローチで存在感を示している。

　ロピア西宮今津店では、同社の強みであるエンターテインメント性を前面に打ち出した売場づくりをしている。たとえば、生鮮部門の途中に加工食品売場を挟みこんだり、加工食品エリア内にあえて行き止まりのある通路を設けるなど、迷路のようなレイアウトとしている。来店客の回遊を促し、歩行距離が自然と伸びるような構成としているのだ。

　さらに、既存店同様、目をひくPOPで各商品の価値訴求を徹底し、相対的な安さを演出する点は、ロピアの得意とするところである。

　強みとする精肉売場は、黒毛和牛や銘柄牛を中心とした品揃えで、「みなもと牛ステーキ用盛り合せ切り落とし」（100g499円・600g前後）など、牛肉は焼肉やバーベキューなどファミリーで食卓を囲う「焼きメニュー」が軸となっていた。

　一方、鶏肉は「国産若鶏モモ唐揚げ・カレー・シチュー用（味付）炭火焼風ねぎ塩焼き」（100g119円・500g前後）など、大容量の味付き商品を豊富に揃え、食べ盛りの子どもを持つファミリー層のまとめ買いニーズに対応していた。

　総菜・スイーツ売場では、「お弁当・お惣菜大賞」で多数の受賞歴をもつグループの総菜製造会社・利恵産業の商品が目立ち、「食べるタルタルソース」（350円）や「沖縄風ソーキ蕎麦」（650円）といったユニークなアイテムが並べられている。

　また、関西圏の地場メーカーとの協業も進んでおり、

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