世界最強のユニクロ5兆円に自信のワケ!ファストリ23年8月期決算徹底分析

河合 拓 (株式会社FRI & Company ltd..代表)
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10月12日に2023年8月期決算を発表したファーストリテイリング。今回は決算を深く分析し今後の起こりうる展開について解説した上で、「5兆円は通過点」で「売上高10兆円」を目指すとしたファーストリテイリングのその実現性について考察してみたい。本分析はあくまでも私個人のものであることをお断りしたい。

 ショートタームの浮き沈みは関係ない
中国だけを特別視するのは間違い

Andy Feng/istock
Andy Feng/istock

 決算説明会の質疑応答で「数字が上がっている一方で、マクロ経済が弱まっている中国ビジネス(の先行き)について」とゴールドマンサックス証券のアナリストが尋ねたことに対し、

「人々が豊かになりたいと思う気持ちは全世界一緒。ショートタームでは浮き沈みはあるが、消費面で(中国の成長が)留まることはない。中国だけを特別視するのは欧米流の考え方ではないか」とファーストリテイリング柳井正社長(柳井氏は自身を会長でなく、社長と呼んでほしいと言っている)は言いきった。柳井氏の言葉により、人生で二度目にカラダが震えた瞬間だった。

  各国の市場状況やマーケティングの課題に関する質問に対しては、ユニクロ塚越大介社長が「私たちのライフウエアはMade for All(あらゆる人のための服)だ。今は、スマホで瞬時に世界の情報が広がり、ヒット商品は世界中で売れる。マーケティングに関しては過去、北米事業は()価格で売上を取ろうとしていたが、それは間違いだった。今は商品の良さが伝わり、プロパーで買ってもらっている。それができたのも、ブランドマーケティングだけでなく、プロダクトマーケティングにも力を入れてきたからだ」と語った。徹底的な現場主義。このぶれない軸こそ同社を世界一の企業へ誘う最大の要因であるという決算説明だった。

 私は、このような会社を生んだ国に生き、そして、世界一の企業になる様を山口の片田舎にいたときから見守ることができた自分がどれだけ幸せか、そして、日本人である誇らしさを感じずにはいられなかった。柳井氏は、今期(238月期)も過去最高決算を更新し、来年度(248月期)は前人未踏の3兆円を目指し、「5兆円は通過地点、10兆円を目指す」と述べたが、私はファーストリテイリングなら確実にやるだろうと思う。今日は、徹底してプロの視点から同社の決算発表を分析し、ファーストリテイリングの売上10兆円が決して夢物語ではないことを説明したいと思う。

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記事執筆者

河合 拓 / 株式会社FRI & Company ltd.. 代表

株式会社FRI & Company ltd..代表 Arthur D Little Japan, Kurt Salmon US inc, Accenture stratgy, 日本IBMのパートナー等、世界企業のマネジメントを歴任。大手通販 (株)スクロール(東証一部上場)の社外取締役 (2016年5月まで)。The longreachgroup(投資ファンド)のマネジメントアドバイザを経て、最近はスタートアップ企業のIPO支援、DX戦略などアパレル産業以外に業務は拡大。会社のヴィジョンは小さな総合病院

著作:アパレル三部作「ブランドで競争する技術」「生き残るアパレル死ぬアパレル」「知らなきゃいけないアパレルの話」。メディア出演:「クローズアップ現代」「ABEMA TV」「海外向け衛星放送Bizbuzz Japan」「テレビ広島」「NHKニュース」。経済産業省有識者会議に出席し産業政策を提言。デジタルSPA、Tokyo city showroom 戦略など斬新な戦略コンセプトを産業界へ提言

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