ワークマン 「ワークマンプラス」で新市場を創造する
ワークマン(東京都/栗山清治社長)が好調をひた走る。
2019年3月期第2四半期決算の数字は、営業総収入が288億5000万円(対前期比10.8%増)、営業利益は55億7100万円(同21.3%増)、経常利益61億6500万円(同19.4%増)、四半期純利益38億2200万円(同20.3%増)の2ケタ増収2ケタ増益だった。
チェーン全店売上高は418億5000万円と同13.2%増。目を見張るのは既存店伸長率でこちらは同11.4%増(客数:同8.6%増、客単価:2593円、同2.6%増)であった。
記録的猛暑で空調ファン付作業服などの夏物が好調に推移。また台風による豪雨で西日本を中心に雨関連商品が大幅に増加したことなどが好業績の要因だ。
それに加えて9月5日に「ららぽーと立川立飛」(東京都)に開業した新業態店「ワークマンプラス」のパブリシティ効果も大きかった。
「全国ネットのテレビ番組や全国紙、経済雑誌などメディアに大きく報道され、ワークマンの知名度が高まった」と栗山社長は振り返る。
新業態の「ワークマンプラス」は、アウトドア・スポーツウエア・レインウエアの専門店。同社自慢の「高機能」と「低価格」をそのままにアウトドア・カジュアルウエアに「プロ品質」をプラスした商品を揃え、提案している。
開発背景には、同社のコア客である建設労働者(職人)の高齢化と人口減少に対する危機感がある。
既存市場の縮小が必至という状況のなかで、同社は顧客の購買行動に注目した。
「既存店を分析していくと、当社の既存商品をフィッシングやバイク、クライミングなどを本格的に行う前の練習用や入門用として購入するケースが多々見られた」(同社)。
調べてみると、日本のアスレジャー(アスレチック+レジャーの造語)市場は約8558億円に上り、2020年の東京五輪に向けて約8926億円に成長することが分かった。このうちの「機能性+低価格」の市場は空白であるとともに約4000億円の規模がある。
そこで、既存商品を再編して、ショッピングセンター内という形で売る場所を変え、什器を新調したりライティングを工夫することで売り方を変え、女性客とホワイトカラーにターゲットを変え、満を持して出店したのが、「ワークマンプラス」だ。
来店客の男女比は55対45(オープン時)。既存のワークマンのそれは80対20なので明らかに顧客が変わった。
売上も好調で当初予定の年商1億2000万円から3億円に上方修正している。
「ワークマンプラス」の今後の展開は、①関東・近畿の集客力の高いショッピングセンター内への出店と②ロードサイド店舗になる。
①としては、来週11月22日に「ららぽーと富士見店」(埼玉県)内に出店。②はすでに11月8日に川崎中野島店(神奈川県)をオープン。2019年3月末までには10店舗の出店を計画しており、早々に100店舗体制の実現を目指す。
俄然注目を集めるワークマンの通期の業績見通しは、チェーン全店売上高832億8700万円(同4.5%増)、営業総収入579億1000万円(同3.3%増)、営業利益111億8000万円(同5.4%増)、経常利益123億8000万円(同4.5%増)当期純利益82億2000万円(同4.8%増)と元気な数字が並ぶ。
千田直哉の続・気づきのヒント の新着記事
-
2024/07/03
「何にでも感激する経営者」の会社が業績が良い“意外な”理由 -
2024/06/07
経費率16%なのに?ローコスト経営企業が敗れ去るカラクリとは -
2024/05/23
キットカットをナンバーワンにしたマーケター「アイデアより大事なこと」とは -
2024/04/15
スーパーマーケット業界のゲームチェンジャー、オーケー創業者・飯田勧氏の経営哲学とは -
2024/02/23
「ダイソー」創業者・矢野博丈さんが「会社は潰れるもの」と考えて経営にあたった真意 -
2023/10/30
スポーツの番狂わせと企業の好調要因がどちらも「偶然」ではない理由
この連載の一覧はこちら [1787記事]
![千田直哉の続・気づきのヒント](https://diamond-rm.imgix.net/wp-content/uploads/2021/05/20210514_chiefblog.jpg?auto=format%2Ccompress&ixlib=php-3.3.0&s=ebefbdfd159307ddf75e7a10016248a0)
ワークマンの記事ランキング
- 2024-04-02エクセル経営からPython活用へ!ワークマンがデータ分析を高度化させるねらいとやり方とは
- 2019-06-17ワークマン代表取締役社長 小濱 英之 新しいワークマンをつくるのがミッション、ワークマンプラスを軌道に乗せる!
- 2022-08-05売上予測の2倍!高級街の銀座で、ワークマン女子が受け入れられた理由とは
- 2023-01-2711期連続最高益更新! ワークマンが「高品質×低価格」の究極のトレードオフを両立できる理由
- 2023-03-27データ分析で商品企画まで変える!樋口正也氏が語るベイシアグループのDX戦略とは
- 2023-06-27最盛期から株価もPERも半減 ワークマンの成長ポテンシャルを分析する
関連記事ランキング
- 2024-06-27ホームセンター決算ランキング2024 軒並み苦戦もあの企業は増収増益!
- 2024-06-29人気アナリストが解説、主要小売7業態決算総括と24 年度の展望
- 2024-05-301位から3位を解説!2023年度・最新ホームセンター売上高ランキングPart1
- 2019-10-22ホームセンター売上高ランキング!DCM、カインズ、コメリ…各社戦略を解説
- 2024-07-10コーナングループ入りで建デポが生まれ変わった理由=建デポ竹内社長
- 2024-03-08ストア・オブ・ザ・イヤー2024を発表!今、行くべき店はこの店だ!全42店舗掲載
- 2024-07-03数字で見るプロ市場の可能性、6兆円市場の勝者はだれか?
- 2022-08-29アークランズ誕生でビバホームが消滅へ……吸収合併が意味するところとは
- 2024-04-09業態超え大型再編続々の小売業界を読み解く!流通相関図2024!
- 2019-12-16あのドン・キホーテも諦めた! コーナンはなぜ、ドイトを買収したのか?