チリワイン市場、市場拡大に向けて「安旨」から「高品質」へ

甘くて飲みやすいワインの投入で、エントリーユーザー獲得を図る

　ワイン市場を活性化するためには、新たなワイン飲用層の獲得が重要だ。そこでメルシャンでは今年の春に、好調の「カッシェロ・デル・ディアブロ」ブランドから「デビルズ・カルナバル」を発売した。発売から約3カ月半で年間販売目標を突破するなど、好調な出足となっている。「カルナバル」を購入しているユーザーは、「レセルバ」シリーズよりも若い30～40代の若年層で、ワインのエントリーユーザー獲得に貢献している。

　ワインを飲み慣れていないユーザーに向けて、シンプルでわかりやすいコミュニケーションを行ったことがトライアルを獲得し、渋みや酸を抑え、甘くて飲みやすい味わいによりリピート購入につながった。この秋は、世界的にもトレンドとなっている〈レッド・ブレンド〉をラインアップした。

　また、世界的にアルコール度数が低めのワインが成長していることを受け、「カッシェロ・デル・ディアブロ」ブランドからアルコール度数が一般のワインよりも低めの8.5％ながら本格的なおいしさの「ビーライト」を発売した。新しいスタイルのワインの投入で、新規ユーザーの獲得とワインの飲用シーン拡大につなげていく。

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