＃3　ユニー“中興の祖” 家田美智雄さん、ユーストアをつくる

Tweet

Pocket

「ハエ1匹100円」ルールが繁盛に繋がる

　売上、利益は順調だったので、社内の従業員に対して、きつい話をすることはそれほど多くなかったが、その分、とくに店舗や売場のクリンリネスについては厳しい態度で臨んだ。

　ただそんなときもユーモアあるやり方なのが家田さん流である。

　ユーストアには「ハエ1匹100円」というルールがあった。店内にハエが飛んでいるのを家田さんが見つけたら、罰金100円を家田さんに支払わなければならないというものだ。

　今の時代なら“パワハラ”そのものと言っていいが、当時は家田さんを「おやじさん」と慕う従業員が「負けてなるものか」とゲーム感覚でハエ退治をはじめとするクリンリネスに没頭した。それが、売場に活気をもたらし、繁盛につながり、好循環をもたらす。

　もうひとつ。ユーストアでは家田さんの社長在任中は、POSを導入せずに手打ちのレジを使っていた。導入しなかった理由は、「商売がみみっちくなる」から。その結果、何が売れているのかを一番知るのはパート社員のレジ担当者ということになり、彼女たちの持つ情報を仕入れにも生かした。

　家田さんのユーストアは快進撃を繰り返し、平成元年（1989年）、名古屋証券取引所第2部に上場する。

　1991年時点の店舗数は24店舗。売上高は737億円だから1店舗当たりの平均売上高は実に30億円超。経常利益は49億円、売上高経常利益率6.6％…。「大いなる中小企業」を目指したユーストアは、その通りの成長を見せた。

　「こんなにぼろい商売があるかや」と家田さんは、ほくそ笑み、超優良企業を創業した名経営者として業界内にその名を轟かせた。

　当時の家田さんは、マスコミから「ユーストアはなぜうまくいっていると思いますか？」と尋ねられ、「大体、親会社と反対をやっていればうまくいく」と笑いながら答えていたものだ。

　確かにその頃は、そんなことを言っても、まだ冗談のネタのひとつとして笑っていられた。

　しかし、親会社ユニーには恐ろしいほど暗く濃い影が忍び寄っていた。

【余録】

　家田さんは、この時代にも数々の名言を残しているので記しておきたい。
　・POSデータ3日もすればただの紙
　・パートさん3日もすればプロフェッショナル
　・休みを増やして利益を上げる
　・社員の定着率こそ企業のロイヤリティ
　・経費予算はゼロが正しい
　・人が余ると業績悪化し、少ないと向上する
　・会社とは潰れるもの
　・新しいモノを新しいうちに売ることが鮮度管理

参考になった