人口減少エリアでも成長続ける！薬王堂、独自の生き残り戦略が面白い！
薬王堂ホールディングス（岩手県／西郷辰弘社長：以下、薬王堂HD）が4月5日に発表した2022年2月期連結決算は、売上高が1203億円(対前期度比8.8 ％増／前期から97億円増）、営業利益が40億円（同9.0 ％減／同9億円減）、当期純利益29億円（同9.9％減／同3億円減）だった。
新規出店効果に加え、既存店売上高も伸長し増収となったもののカテゴリーミックスおよび商品廃棄損に伴う粗利益率の悪化、および新規出店に伴う販管費率上昇などにより、増収を営業利益増につなげることができなかった。
22年2月期業績は増収減益で着地
新型コロナウイルスは2021年も相変わらず感染拡大を続け、わが国の経済を停滞させた。ドラッグストア業界も、マスクや消毒液などの反動減に見舞われた上に、稼ぎ頭である化粧品の戻りが鈍かった。
苦しい状況下において薬王堂HDは、品揃えの強化や柔軟な価格コントロールにより、コロナまん延に伴う来客数減少を客単価増によりカバー。既存店売上高は対前期比1.6％増を確保するとともに、強化地域（青森・秋田・山形・福島各県）を中心に過去最高の出店攻勢をかけ、売上アップにつなげた。
商品カテゴリー別売上高でも、ヘルス（同4.7％増）、ビューティ（同4.7％増）、ホーム（同9.3％増）、フード（同12.2％増）といずれも前年度を上回った。
粗利益率は、カテゴリーミックス（原価の高いホーム・フード商品のウエート増）やマスクなどコロナ関連商品の過剰在庫廃棄損により、粗利益率は前年度より0.6ポイント（pt）低下の22.6％となった。
出店増に伴う新店経費負担、政府による最低賃金切り上げに伴う人件費負担増、原油などエネルギー価格上昇に伴う光熱費負担増により、販管費率は19.3％と前年度より0.6pt上昇した。
上記の結果、増収にもかかわらず営業利益は前年度を下回った。
23年2月期は増収増益予想！
23年2月期は、売上高が対前期比同7.2 ％増の1290億円、営業利益が同4.4％増の42億円、当期純利益が同8.1％増の32億円と増収増益をめざす薬王堂HD（同社は23年2月期より「収益認識に関する会計基準」を適用する。業績予想数値は参考値で、適用前の計画に対する増減率を記載）。
売上のうち既存店売上高に関しては、ESLP（エブリデー・セイム・ロー・プライス）、カテゴリー戦略（消耗品や食品の強化）、販促と売場の連携強化により、コロナ化でスーパーマーケットに奪われた消費者を取り戻す構えだ。
各KPI(重要業績評価指標）を見ていくと、既存店売上高は、経済状況の不透明感を考慮し、対前年度101.5％と保守的に見込む。新規出店は前年度よりペースを落とし25店舗とする。
粗利益率については、引き続きカテゴリーミックスの悪化が見込まれるものの、廃棄損が減ることから、前期から0.4ptアップの23.0％を見込む。販管費比率に関しては、新店経費が内輪に収まるものの、引き続き人件費・水道光熱費負担の増加が懸念されることから、0.4ptアップの19.7％を想定する。
以上の結果、売上高営業利益率は前年度より0.1ポイント悪化の3.3％となる見通しだ。
