綿半ホームエイドが、ホームセンターを改装して、最先端のスーパーマーケットを作った理由

リアル店舗の価値追求し、グローサラントも!綿半ホームエイド（牧島禎彦社長）は、長野県を地盤に、ホームセンター（HC）、スーパーセンター（SuC）を展開する企業である。近年はSuCを出店の軸にしながら、M&A（合併・買収）も行いながら店舗数を増やしている。同社の今後のさらなる成長戦略をまとめた。

綿半ホームエイドの強さのポイント

1. SMとHCを組み合わせた独自のスーパーセンター業態
2. 非食品のEDLPと生鮮のインストアの掛け合わせ
3. 最新店ではグローサラント、生鮮の対面コーナーを導入

綿半ホームエイドとは

　綿半ホームエイドは、建設業やハウスメーカー、小売企業などを傘下に持つ綿半ホールディングス（以下綿半HD、東京都／野原勇社長）の中核企業。元々HC企業として誕生したが、競合激化の中、2005年より段階的に食品の導入を進めSuC業態に転換、急成長を遂げた企業だ。

　15年に愛知県地盤のSM、キシショッピングセンター（現綿半フレッシュマーケット：大原弘嗣社長）を、さらに16年には東京都地盤のHC、Jマート（現綿半Jマート：牧島禎彦社長）を綿半HDが買収。2 0 年には長野県内でドラッグストア（DgS）と調剤薬局を計6店舗展開するほしまん（牧島禎彦社長）がグループ入りしている。

　綿半ホームエイドを中心とする小売部門の業績は21年3月期、売上高が806億円（対前期比3.8％増）、セグメント利益は25.6億円（同58.2％増）と、コロナ禍の巣篭もり需要を受け、力強く成長している。

　綿半グループの特徴は、グループ内企業の再編をせずに法人格を残す一方で、機能会社であるグループの綿半パートナーズ（野原勇社長）が、プライベートブランド（PB）開発、バイイング機能のほか、総務人事教育などのバックオフィス機能まで担うことで、効率的な運営を行う点にある。綿半パートナーズのバイヤーは綿半ホームエイドからの出向者が多く、綿半フレッシュマーケットも綿半ホームエイドもバイイングは共通化されている。

綿半ホームエイドの基本戦略と生鮮強化

　綿半ホームエイドは

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