「価格帯」戦略が奏功!ファミリーマートが過去最高の日販を達成できた理由
ファミリーマート(東京都/細見研介社長)はコロナ禍で「日常使いのワンストップショッピング」ニーズへの対応と、「メリハリのある価格帯戦略」に注力。その結果、全店平均日販で過去最高を達成した。2024年2月期は、戦略的な地域対応と、同社が積極投資を進めるデジタル販促を絡めることでさらなる売上成長をめざす。
低・中・高の3つの価格帯に対応
![ファミリーマート執行役員商品本部長の島田奈奈氏](https://diamond-rm.net/wp-content/uploads/2023/07/dcs230715_054_002.jpg)
ファミリーマートの23年2月期(単体)のチェーン全店売上高は対前期比4.1%増の2兆9575億円。既存店の客数が同2.7%増、客単価が同1.5%増でいずれも前期実績を上回り、既存店平均日販は同4.3%増と伸長した。全店平均日販は53万4000円で、コロナ禍以前の水準を超え、過去最高となっている。執行役員商品本部長の島田奈奈氏は「商品政策で掲げて取り組んできたことが、成果としてきちんと表われた1年だった」と振り返る。
23年2月期の商品政策(MD)では「日常使いのワンストップショッピング」を掲げ、30~50代の女性や、60代以上のシニア層の取り込みを図った。
![ファミリーマートの売場](https://diamond-rm.net/wp-content/uploads/2023/07/dcs230715_054_001.jpg)
価格・品質・量目の観点で買い得感のある「ちょっとおトク」をコンセプトに、総菜カテゴリーでは200円台の価格帯の「ちょいデリ」シリーズや、包装技術によって消費期限を1日延長させた総菜・サラダシリーズなど、プライベートブランド(PB)「ファミマル」の品揃えを拡充し、若年層からシニア層までの多様な用途や食シーンに対応した。
![ファミマの「コンビニエンスウェア」](https://diamond-rm.net/wp-content/uploads/2023/07/dcs230715_054_005.jpg)
衣料品PB「Convenience Wear(コンビニエンスウェア)」では、デザインや素材にこだわった商品を手頃な価格で展開。緊急需要だけでなく、Tシャツやカーディガンなどアパレル専門店が主戦場とする領域でも品揃えを拡充し、ユーザーからも好評だ。
原材料価格の高騰や円安に伴ってナショナルブランド(NB)商品の値上げが相次ぐなか、「ファミマル」でのメリハリのある価格帯戦略も奏功した。
たとえば、
コンビニ復活! の新着記事
-
2023/07/14
ミニストップ、成長戦略の核、NEWコンボストアモデルとは -
2023/07/14
「セイコーマートが他のコンビニと競合しなくなった」驚きの理由と戦略とは -
2023/07/14
日販改善のローソン 原材料の調達国を分散化するねらいと成果とは -
2023/07/13
「価格帯」戦略が奏功!ファミリーマートが過去最高の日販を達成できた理由 -
2023/07/13
新たな収益源、ファミマ、セブンなどコンビニ大手のリテールメディア戦略とは -
2023/07/13
既存店売上2.5%増めざすセブン-イレブン PB刷新の成果と松竹梅の進化とは?
この特集の一覧はこちら [12記事]
![コンビニ復活!](https://diamond-rm.imgix.net/wp-content/uploads/2023/07/ad7ae7bac4357363bd0f499108e85bfc.jpg?auto=format%2Ccompress&ixlib=php-3.3.0&s=6e797b4da13811e8573399123a4c88f9)
ファミリーマートの記事ランキング
- 2024-06-27週刊コンビニエンスストアニュース セブン-イレブン、地元木材を活用した店舗をオープンへ
- 2024-07-12週間コンビニエンスストアニュース ローソン、人気の「町中華」を商品化
- 2024-05-27コンビニ「再」成長へ本腰、重い期待背負う新規事業の行方は?
- 2024-07-02課題は若年層!コンビニ大手3 社の24 年度商品政策を徹底解説
- 2021-11-19ファミリーマートの無人決済店舗 「24年度1000店体制」が現実的なワケ
- 2022-06-09大手3社で唯一、客数、客単価が伸長のファミマ その理由と新たな収益モデルとは
- 2020-07-06コロナ禍で波乱の予感?! 上場コンビニ売上ランキング2020!
- 2019-05-13ファミリーマート、若年層と女性を掴むマーケティングの秘策!
- 2020-06-10ファミマ、パンパシHD株を追加取得、保有比率は10%超える
- 2020-08-05伊藤忠がファミリーマートをどうしても欲しい「事情」
関連記事ランキング
- 2024-06-27コンビニ23年度決算、大手3社が揃って好決算、新たな取り組み進む
- 2024-06-29人気アナリストが解説、主要小売7業態決算総括と24 年度の展望
- 2024-07-12週間コンビニエンスストアニュース ローソン、人気の「町中華」を商品化
- 2024-06-27週刊コンビニエンスストアニュース セブン-イレブン、地元木材を活用した店舗をオープンへ
- 2020-03-30彷徨うコンビニその7 山崎製パンがデイリーヤマザキを手放せない事情
- 2024-03-26食品小売で一気に進む!競争に巻き込まれない新しいPB戦略とは?
- 2024-06-24業態別 主要店舗月次実績=2024年5月度
- 2024-07-04ミニストップ、進化した独自モデルの実力と戦略とは
- 2024-02-28速報!セブン-イレブンの「SIPストア」ついに開業 写真で見る新コンセプト店の全貌とは
- 2024-04-09業態超え大型再編続々の小売業界を読み解く!流通相関図2024!