アルペンのアウトドア専門店が大成功している理由

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スポーツ用品販売大手のアルペン（愛知県／水野敦之社長）が生まれ変わろうとしている。2018年4月にオープンした「Alpen Outdoors春日井店」（愛知県春日井市）の成功を皮切りに、アウトドア専門店を続々とオープンさせている。なぜアルペンの新業態はどの店舗も大盛況なのか——。

アルペンの起死回生の一手！
アウトドア専門店が大盛況

　「客数、売上ともものすごくいい数字です」

　アルペン常務執行役員の二十軒翔（にじっけん・しょう）氏は頬を緩めた。その「ものすごくいい数字」を叩き出しているのが、「Alpen Outdoors（アルペンアウトドアーズ）」という、アルペンのアウトドア専門店だ。

　アルペンは2018年4月に愛知県春日井市で新業態のアウトドア専門店をオープンして以来、フレスポジャングルパーク店（鹿児島県鹿児島市）、京都宇治店（京都府宇治市）、宇多津店（香川県綾歌郡）と立て続けに出店。4月19日には世界最大規模となる2300坪の旗艦店舗「Alpen Outdoors FLAGSHIP STORE柏店」（千葉県柏市）にオープンした。同社はアウトドア専門店（「Alpen Mountains」も含む）を今年6月までに8店舗出店する計画だ。

　この1年で出店したアウトドア専門店はすべて業態転換による。転換前と比べて、客数、売上がともに大幅に改善しているだけでなく、「もっとこういう店舗を出してほしい」という声が各地で上がっているという。

　アルペンは主力としているウィンタースポーツやゴルフ用品販売の不振により、苦戦が続いていた。直近の19年6月期の第2四半期決算では、売上高が対前期比1.5％減の1117億円、営業利益が同94.1％減の1億円で、かろうじて営業黒字を保つことができた。アウトドア専門店はまさに起死回生の一手といえる。

　では、なぜアルペンのアウトドア専門店に人が集まるのだろうか。初の旗艦店である柏店を見てみよう。

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