今がまたとない絶好のチャンス!先手必勝でシェアを拡大していく=コーナン疋田社長
コーナンPROの強さの秘訣
売場づくりの変遷
コーナンPROが標準フォーマットとしてきたのは売場面積700~800坪。しかし問題は、まとまった広さの物件が多く出てこないことだった。そこで2010年代から、売場をコンパクトにすることで出店ペースを加速させる試みをスタートした。
最初の挑戦は、11年4月にオープンした「コーナンPRO生野店」(大阪府大阪市)。売場面積が従来よりも2~3割小さい約500坪であるにもかかわらず、従来店に遜色ない品揃えを実現した。
小型化に当たり、利用客の動線を徹底的に分析し、通路幅や売場の配置を見直した。たとえばネジやクギ、接着剤といった小さな商品の売場周辺はある程度、通路幅を縮めても問題ない。しかし大型資材売場からレジに通じる通路は、台車で運搬するため一定の幅を確保する必要がある。
さまざまな角度から検証を重ねてレイアウトを組み直した結果、5万SKUの品揃えができるフォーマットを完成させるに至る。
さらにチャレンジは続いた。16年11月の「コーナンPRO吉祥院店」(京都府京都市)は売場面積500 坪、19年9月の「コーナンPRO東寺南店」(同)は300坪で出店した。
これらの店舗では通路幅や売場配置に加えて、什器の高さも工夫する。従来店よりも高い2400㎜、 2700㎜に設定した。取扱商品数は4万強とやや少なくなったが、職人が現場仕事で必要とする一通りの商材を取り扱い、利用客からは好評を得ている。
首都圏、関西圏を中心にドミナントをさらに深耕していくコーナン商事。今後も小型フォーマットを武器に、出店ペースを緩めることなくプロ市場のシェア拡大にまい進していく。
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