地球沸騰で「アウター依存」アパレルは危険！勝ち残る斬新な戦略とは

ユニクロに勝つ方法は二次流通
企画段階から意識した商品開発を

　数年前、私は余剰在庫の山となっているアパレルが取るべき戦略は「二次流通である」と声高に叫んでいた。当時は、「アパレルが補修屋になるのか？」などといわれ揶揄されたものだったが、今では自社のブランドを買い取る二次流通がどんどん広まってきており、「また、二次流通？」といわれて違和感を持つこともなくなってきた。

　私は、この暖冬の世の中でユニクロに勝てる秘策があるとしたら、二次流通しかないと思っている。ただし、単に売ったモノを買い戻せば良いというものでなく、最初の企画段階から次のデザインに使えるように「パーツを組む」のである。「企画の初期段階から二次流通を意識する」は、もはやスマホや家電分野では当たり前だし、アパレルだってやってやれないことはないだろう。

　例えば、1万円の商品を40％で買い戻せるのであれば、最終的にこの商品を購入した消費者は、買い戻しをいれて6000円の出費となるし、消費者もそのような計算をして商品を買うだろう。そうなると、ユニクロと価格は並ぶし、中太りしたバリューチェーンのムダな部分を吸収してくれる。

　8月はこの先も厳しい暑さとの格闘の日々が続くだろう。最近では、夏に広まるインフルエンザや未知のウイルスなどもいるようだ。本格的に世界中でアパレルのビジネスモデルをしっかり見直す時が直ぐそばにきている。

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