無慈悲な競争力の源泉は？コスモス薬品、進む地域完全制圧と付け入る死角

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自力出店だけでDgS業界3位企業に

　「地域完全制圧」をめざす──。今年7月中旬にオンライン上で開催されたコスモス薬品（福岡県）の2022年5月期決算説明会で、同社の横山英昭社長はこう息巻いた。

　1973年、宮崎県延岡市で薬局として産声を上げたコスモス薬品。90年代に入ってからドラッグストア（DgS）のチェーン展開を本格化し、2000年代には現在の基本フォーマットである「小商圏型メガドラッグストア」を確立。それを高速かつ大量に出店することで成長を遂げてきた。

　同社は現在、本拠地九州のみならず中四国、関西、東海、そして関東へと、東へ店舗網を広げており、8月末時点の店舗数は1264店舗。22年5月期の連結売上高は7554億円で、寡占化が進むDgS業界において、ウエルシアホールディングス（東京都／松本忠久社長）、ツルハホールディングス（北海道／鶴羽順社長）に次ぐ、第3位の売上高を誇る。

　上位2社は積極的なM&A（合併・買収）戦略によって勢力を拡大してきた側面も強いが、コスモス薬品はM&Aはほとんど行っていない。つまり自力出店をし続けることによって、業界3番手・7000億円企業という座に上りつめたのだ。

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