生鮮強化で“大化け”したトライアルカンパニーが日本の小売を席巻するワケ

2022/07/26 05:47

経営戦略

ディスカウントストアトライアル 22年8月1日・15日合併号　トライアルカンパニー

雪元史章（ダイヤモンド・チェーンストア編集長）

売上高は6000億円目前!知られざる事業規模の大きさ

　現在トライアルは、北は北海道から南は鹿児島県まで、全国に約270店舗を展開する。売場面積1500坪前後を標準とするSuCのほか、2000坪超の大型フォーマットである「メガセンター」、小型フォーマットの「smart（スマート）」など複数のフォーマットを使い分けながら、ドミナント戦略を推進している。これによって各エリアでのマーケットシェアを高める、というのがトライアルのKPI （重要業績評価指標）の1つとなっているようだ。

　こうした経営戦略が奏功し、ここ数年、売上は右肩上がりで伸長を続けている。“コロナ特需”の恩恵も受け、2022年6月期の売上高は5975億円（トライアルカンパニーの流通小売事業の売上高：速報値）に上る。非上場企業のためその経営規模の大きさが取り沙汰されることは少ないが、6000億円に迫る売上を上げているのである。しかも、毎年数百億円規模で売上を積み増しているという事実も、あまり知られていないかもしれない。

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「生鮮改革」はどのように進められたか

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ディスカウントストアトライアル 22年8月1日・15日合併号　トライアルカンパニー

記事執筆者

雪元史章 / ダイヤモンド・チェーンストア編集長

1987年石川県生まれ・東京都育ち。上智大学外国語学部（スペイン語専攻）卒業後、運輸・交通系の出版社を経て2015年ダイヤモンド・フリードマン社（現　ダイヤモンド・リテイルメディア）入社。編集記者、副編集長を経て25年4月より雑誌ダイヤモンド・チェーンストアおよびダイヤモンド・チェーンストアオンライン編集長。

これまで、企業特集（トライアルカンパニー、大創産業、クスリのアオキ、万代など）、エリア調査・ストアコンパリゾン、ドラッグストアの食品戦略、海外小売市場などを主に担当。好きな食べ物はケバブとスペイン料理。趣味は無計画な旅行とサウナ。最近は年齢相応（？）にランニングにハマり、フルマラソンも完走。

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