ライザップ傘下の夢展望、Temu効果で株価高騰も拭えない「不安」とは

RIZAPグループ傘下でアパレルECを行う夢展望が、海外展開の強化を目的に、激安ECショッピングモール「Temu（テム）」と連携、まずはTemuが展開する日本向けサイトで主力ブランド「DearMyLove」を中心に販売を展開していくことを発表した。
Temuといえば、米国でShein（シーイン）を売上で追い抜いた中華モンスター企業である。その強さの秘訣は「激（げき）」がつくほどのディスカウンターであること。iPhoneケースが399円、スニーカーが2399円と、競合他社が近づけないほどの安さで圧倒している。一方、夢展望は、ワンピースドレスが1万円近くと、ややTemuと比べると価格帯も異なり、割高感を感じる。しかし、この連携発表後、夢展望の株価は1.8倍近く上がっており、株式市場からは好感を持って受け入れられたようだ。この両者の連携の未来を予想してみたい。

大阪のスタートアップから急成長、そしてIPO

　私と夢展望の出会いは古い。まだ、夢展望が創業期の時にさかのぼる。夢展望より連絡をもらい、コンサルティングを行った。当時の夢展望は、創業者の岡隆宏氏（当時は社長）がビデオのレンタルビジネスを始めて成功し、当時の専務（岡社長の奥様）の天才的なVMD（ビジュアルマーチャンダイジング）で「ギャル・ブランド」の総本山ともいえるポジションを獲得、それを強固なものにしていた。

　この岡専務の経歴が面白い。もともと、事務職をやっていたのだが、趣味で写真や絵の加工をしていたところ、夢展望のVMDに非常に高い付加価値を与えたのである。岡専務は、「通販は写真が命。例えば、この写真の背景の星マークのキラキラがなければ売上は半減する」「この写真はまつげが短いので長くする」など、徹底的なこだわりを写真に注ぎ込み、独特の世界観を作り上げていった。当時の夢展望のサイトをみれば、「圧巻」という言葉がもっとも適切だった。当時、「香港マダム」という追随企業がいたが、夢展望の足下にも及ばなかった。

　夢展望は、写真をもっとも大事にするため、狭いオフィスの中に自社スタジオをつくり、本社でモデルの撮影を自前で行っていた。多くの通販が写真を外注化しているにもかかわらず、夢展望、写真だけは「自分達の命」とばかりに守ってきたわけだ。その結果、「10%のヘビーユーザーが90％の売上を上げる」という、恐ろしいほどの顧客ロイヤルティがあり、このヘビーユーザーが売上を加速させIPO（新規株式公開）を勝ち取ったのだ。