中期経営計画「ＣＡＰ－Ｉ」を推し進め、会社を変える＝イズミヤ 坂田俊博 社長
２０１２年度を初年度とする３カ年の中期経営計画「ＣＡＰ－Ｉ」（キャップ アイ）を推進するイズミヤ（大阪府）。計画の主眼は、損益分岐点を引き下げ、成長に向けた基盤をつくることだ。収益力の強化をめざして、業務改革やコスト構造の見直しなどに取り組んでいる。同社の坂田俊博社長に、中期経営計画の進捗状況、今後の展望について聞いた。
仕組みを変える、意識を変える、コストを下げる
イズミヤ代表取締役社長坂田俊博（さかた・としひろ）
●１９４９年（昭和２４年）１１月８日生まれ。７３年武蔵工業大学工学部卒業、いづみや（現イズミヤ）入社。２００３年ロジスティックス統括部長、取締役。０４年商品担当兼ロジスティックス担当。０５年営業本部長、常務取締役。０６年専務取締役。０７年代表取締役専務取締役。０８年代表取締役専務取締役執行役員。０９年代表取締役社長。１２年代表取締役社長兼営業本部長（現任）
──１２年度は多くの小売業が苦戦しています。振り返ってみて、営業状況はいかがでしたか。
坂田 ご存じのとおり１１年は東日本大震災の影響による特需がありました。ですから、１３年２月期は前年実績をクリアしなければならないという意味でハードルが高かったと言えます。
販売動向については、４月は比較的順調でしたが、５月になると国会で消費税引き上げが議論された影響もあり、６月は初旬から低迷しました。そこで、価格対応商品を増やすなどの対策で立て直しを図りました。結果、７、８月はやや持ち直したのですが、９月は残暑が厳しいうえ、野菜の相場安で集客力が弱まりました。ただ１０月、１１月になると気温が下がったこともあり、衣料品が対前年比２ケタ増、また住居関連品も好調でした。反面、食品は、買上点数は増えているものの、単価下落により前年を超えることができていないのが現状です。
──昨年は、凍結していた新規出店を再開されました。１２年３月、大阪市北区にオープンした「デイリーカナートイズミヤ天六樋之口店」ですが、都心部の好立地にありますね。
坂田 人口が密集するエリアで周辺は厚い商圏が広がっています。ただ、近くの市場の影響が想定以上に大きく、当初の計画値には届いていないのが現状です。そこで、品揃えやレイアウトを機動的に変化させ、集客力強化に取り組んでいるところで、売上も上向いてきています。
──１２年度から、３カ年の中期経営計画「ＣＡＰ－Ｉ」（キャップ アイ）」をスタートされました。あらためて、計画の中身について教えてください。
坂田 テーマとして掲げているのは「損益分岐点の引き下げ」と「成長に向けた基盤づくり」です。収益の大半を稼いでいる総合スーパー（ＧＭＳ）からの脱却を進め、新たな収益基盤をつくり、着実な成長路線への転換を図るのが大きな目標です。具体的には、ロジスティクス改革や組織・人事制度改革、さらにグループ企業の再編などを通じ、着実に利益を確保しながら事業拡大できる体制を整えたいと考えています。
キャップ アイの前の中期経営計画「ｃｈａｎｇｅ－ｉ（チェンジ・アイ）」では、「ニューディスカウント」戦略を柱に、価格競争力を強化したＭＤ（商品政策）、費用構造改革に取り組みました。キャップ アイはその延長線上にあります。
──企業体質を変える大きな改革になりますね。
坂田 そうです。「仕組みを変える、意識を変える、コストを下げる」ことを主眼に取り組んでいるところです。
構成
京都市出身。大手食品メーカーの営業マンとして社会人デビューを果たした後、パン職人、ミュージシャン、会社役員などを経てフリーの文筆家となる。「競争力を生む戦略、組織」をテーマに、流通、製造など、おもにビジネス分野を取材。文筆業以外では政府公認カメラマンとしてゴルバチョフ氏を撮影する。サテライトスコープ代表。「当コーナーは、京都の魅力を体験型レポートで発信します」。
