「ザ・ゴール」シリーズ最新作「在庫管理の魔術」★ 本誌限定 特別公開版
売れ残るvs.売り逃す、小売業が抱える「究極の2択」に答えを出す、「ザ・ゴール」シリーズ最新作「在庫管理の魔術」（ダイヤモンド社、エリヤフ・ゴールドラット著）の冒頭部分を特別公開する。
〝半額!〟
巨大な赤い看板を見つめ、自分の夢がどこでどう間違った方向に行ってしまったのか、ポール・ホワイトは考え込んでいた。もう、うんざりだ。これ以上、やっていられないと思いながら、挽きたてのコーヒーをもう一口すすった。そして深く息を吸い込み、ブルーのブレザージャケットの身なりを整え、ハンナズショップ・ボカラトン店へ入っていった。
店内のあちこちに、割引セールの赤いポスターやPOPが貼られている。店長のポールは、今回のセールでそれなりの売上げを期待していた。だが、レジの列はいつもとさほど変わらず、目玉の割引商品もまだ高く積まれたままだ。値段を下げただけでは、顧客の購買意欲をそそるには至らないらしい。ポールは白髪交じりの頭に手櫛を入れ、肩をすぼめた。他に、何をすればよかったというのだろうか。
この店の売上げが伸びないのは、いまに始まったことではない。しかし今朝、届いたレポートでは、ボカ店はこの地域のチェーン一〇店舗のうち、利益率で八位にまでランクを落としていた。八位にまで落ちたのは初めてのことだった。
そうした重苦しい気持ちを拭い去ろうと、
記事執筆者
ダイヤモンド・チェーンストア編集部は、業界をリードする提案型編集方針を掲げ、小売業の未来を読者と共に創造します。私たちは単なるニュース伝達に留まらず、革新的なビジネスモデルやトレンドを積極的に取り上げ、業界全体に先駆けて解説することを使命としています。毎号、経営のトップランナーへの深掘りインタビューを通じて、その思考や戦略を読者に紹介します。新しくオープンする店舗やリニューアルされた店舗の最新情報を、速報性と詳細な分析で提供し、読者が他では得られない洞察を手に入れられるよう努めています。私たちの鋭い市場分析と、現場の細部にわたる観察を通じて、注目すべき店舗運営の秘訣を明らかにします。
「小売業の教科書」の異名をもつ『在庫管理の魔術』
