徹底分析!ロピアVS トライアル、福岡生鮮ディスカウント頂上決戦の勝者
ロピア(神奈川県/髙木勇輔代表)が九州2号店となる「ロピア福岡新宮店」(福岡県糟屋郡:以下、ロピア新宮店)を8月4日にオープンした。同店の出店地は、トライアルカンパニー(福岡県/石橋亮太社長:以下、トライアル)の旗艦店「メガセンタートライアル新宮店」(以下、メガセンター新宮店)からすぐの場所。方向性こそ異なるものの、“安さ”を強みとする両チェーンが正面から激突する格好だ。快進撃を続けるロピアを福岡地盤のトライアルはどう迎え撃つのか。両店の競争から読み解いてみたい。
※調査日:2023年9月10~12日 本文中の価格はすべて本体価格
トライアル旗艦店の至近、コーナンの跡地に出店!
ロピアが九州2号店として出店したロピア新宮店は、JR「新宮中央」駅から直線距離で約1㎞の場所にある。福岡県糟屋郡新宮町は、福岡中心街に通勤するビジネスパーソンとのベッドタウンして発展。人口は約3.3万人とそれほど多くないが、全国でもトップクラスの人口増加率を誇る。
店舗は交通量の多い国道3号香椎バイパス沿いにあり、周辺は家電量販店やホームセンター、各種専門店のほか、多くの飲食チェーンが店を構える。出店形態はロピアが得意とする居抜き出店で、23年5月に閉店した「コーナン福岡新宮店」の跡地に入った。
ロピア新宮店の売場面積は約500坪(歩測)。ロピアのほぼ標準の規模ではあるものの、強みとする成果・鮮魚・総菜・精肉が一直線に並んだ“生鮮ゾーン”を展開するには店舗の奥行きが足りなかったようで、総菜を店舗奥側主通路に配置したレイアウトを採用している。精肉売場もやや狭い印象だ。
周辺の競合状況に目を向けると、「新宮中央」駅付近周辺に「ゆめマート」「マックスバリュ」「ハローデイ」などの有力チェーンの食品スーパーがあるものの、最大の競合は何と言っても、ロピア新宮店の南西1㎞の場所、同じ国道3号沿いにある「メガセンター新宮店」だろう。
九州を地盤に幅広いエリアでディスカウントストアを展開するトライアルにとって、このメガセンター新宮店は旗艦店の位置づけとなる。店舗面積は同社最大級の約3600坪で、2フロアの売場に食品、衣料品、住居関連品などを幅広く揃える。
トライアルは、スマートショッピングカートやAIカメラなどのIoTデバイスを導入した「スマートストア」を2018年から展開しており、メガセンター新宮店は19年4月に同社初の大型店のスマートストアとしてリニューアルオープン。開店時は多くの業界人から注目された。
ロピアは新店オープン時、商圏内のお客に“安さ”を強烈に印象づけるため大胆な価格訴求を展開するのが恒例だが、トライアルとしてはなんとしても同店の業績を死守したいところだろう。
価格訴求は健在?生鮮3部門を解説
ロピア新宮店の売場を部門別に見ていこう。
DCS Report の新着記事
-
2024/12/19
いなげや統合で規模は国内最大手のU.S.M.H 加食日配の仕入れ統合へ -
2024/12/19
大手小売との提携で進める、Uber Eatsの日本市場攻略戦略とは -
2024/12/18
SPAの強みを生かし切る!メガネチェーン「Zoff」、上場後の成長戦略は -
2024/12/18
良品計画、清水智新社長が語る、良品計画の意欲的な成長戦略 -
2024/12/17
クスリのアオキ四国進出!買収SMフル活用し生鮮すべて直営の凄み -
2024/12/04
デジタルで進化するポップアップストア
この連載の一覧はこちら [259記事]
ロピア,トライアルの記事ランキング
- 2024-12-06今週のスーパーマーケットニュース U.S.M.H、いなげやを完全子会社により経営統合
- 2024-12-14コンサル、業界関係者が語る「オーケーが関西で成功するか?」「競合がとるべき対策」
- 2024-11-08怒濤の出店で1兆円が見えたロピア!大きな進化と懸念される副作用とは
- 2024-11-20今後の新規出店のモデルとなるか? 「ロピア北加賀屋店」売場レポート
- 2024-10-18関西初の「ロピアモール」として出店! 「ロピア北加賀屋店」の売場を解説
- 2024-11-20四国2号店は大型店!メガセンタートライアル善通寺店の売場づくり解説
- 2024-09-26三重県に進出!新シリーズ商品並ぶ「ロピア桑名サンシティ店」の生鮮売場を解説
- 2023-11-02徹底分析!ロピアVS トライアル、福岡生鮮ディスカウント頂上決戦の勝者
- 2024-10-24名古屋市の都心部に出店! 「ロピア千種店」売場レポート
- 2024-03-11ストアオブザイヤー2024、7~10位 ヤオコー、ロピアのあの店がランクイン
関連記事ランキング
- 2024-12-04ヤオコー、バロー、サミットで明暗 3月期主要SM24年度上期決算
- 2024-12-11強敵が次々商圏に出店!平和堂の戦略と新たなモデル店の成果とは
- 2024-12-09オーケー進出で関西市場はこう変わる!ライフ、万代、有力小売の戦略は?
- 2024-12-12関西を攻めるバロー!大阪で あえて 激戦区に出店した理由とは?
- 2024-12-10EDLPと独自化で対峙!自信あり、ライフの関西オーケー対策
- 2024-12-06今週のスーパーマーケットニュース U.S.M.H、いなげやを完全子会社により経営統合
- 2024-12-14コンサル、業界関係者が語る「オーケーが関西で成功するか?」「競合がとるべき対策」
- 2024-12-13地域密着のEDLP フォーマットで迎え撃つ、関西地場中堅小売の戦略
- 2024-12-09関西1号店にお客殺到!オーケー高井田店を徹底解説、その破壊力は?関東との違いは?
- 2024-11-08怒濤の出店で1兆円が見えたロピア!大きな進化と懸念される副作用とは
関連キーワードの記事を探す
関西1号店にお客殺到!オーケー高井田店を徹底解説、その破壊力は?関東との違いは?
オーケー二宮涼太郎社長が関西を語る、価格競争力への自信と今後の展開!
オーケー進出で関西市場はこう変わる!ライフ、万代、有力小売の戦略は?
いなげや統合で規模は国内最大手のU.S.M.H 加食日配の仕入れ統合へ
大手小売との提携で進める、Uber Eatsの日本市場攻略戦略とは
コンサル、業界関係者が語る「オーケーが関西で成功するか?」「競合がとるべき対策」
今週のスーパーマーケットニュース U.S.M.H、いなげやを完全子会社により経営統合
ロピア上陸で再編機運高まる北海道食品流通 炙り出される“非3極”の苦悩