85歳向けアパレル 、好調に「キラリ」！イオンリテール、レディスアパレル改革の全貌

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イオングループの中核会社で総合スーパー（GMS）を展開するイオンリテール（千葉県／井出武美社長）が衣料品部門の改革を進めている。とくに柱となるレディスアパレルでは65～90歳超のシニア層に成長余地が大きいと考え、今後100坪規模の売場展開を拡大するなど強化する。2025年度にはレディスシニアの売上高を21年度に比べ倍増させたい考えだ。

年齢を軸に売場分類し、すべての世代をカバー

　イオンリテールは主力フォーマットであるGMSの特性上、衣料品部門でも「全包囲網型」を基本に、ベビーから80代まであらゆる世代を網羅する商品を展開し、売場を編成している。

　年齢を軸にした売場分類では①キッズ（0～12歳）、②ミレニアル／Z世代（13～29歳）、③ミドル（30～64歳）、④シニア（65～90歳超）に区分する。

　①のキッズはベビー・キッズ専門業態「キッズリパブリック」でベビーから幼稚園児、スクール児童までをカバー。

　②のミレニアル／Z世代は今後高校生を中心客層にターゲットを絞った「ダブルフォーカス」（男女）が受け皿となる。

　③のミドルはテイスト別に「カジュアル」と「ビジネス」に分類。「カジュアル」には30代のSPA（製造小売業）型トレンド系きれいめカジュアル「トップバリュコレクション」をはじめ、ベーシックカジュアルやインナー、30代～40代の働くママに支持されるフェミニンテイストの「エシーム」などがある。再生素材を使用するなどエシカルファッションを掲げる「セルフ+サービス」もこのゾーンに位置づける。

　一方の「ビジネス」は「エマジェイムス」「エスプリミュール」「ピュアラスト」といったレディスブランドやメンズのスーツ、ドレスシャツ、スラックスなどで構成する。

　④のシニアは65～79歳をターゲットにした自主マーチャンダイジングのアクティブシニア、「ゴールデンベア」「クロコダイル」などナショナルブランド（NB）をコンセッショナリー展開するNBブランドコンセ、85歳以上のフレイルに分類する。

　この他、スタイル・シーン別分類として「スポーツ」があり、「スポージアム」の売場名でエクササイズ・フィットネス、アウトドアの領域の商品を取り扱っている。

「ジュネママン」「着楽美」を軸にシニア領域を大幅に強化

　衣料品部門は長期化したコロナ禍によって

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