コロナ禍2年目でも過去最高売上の沖縄「サンエー」、「共存と競合」の成長戦略とは

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サンエー（沖縄県／上地哲誠社長）が4月5日に発表した2022年2月期連結決算は、営業収益が2043億円(対前期比0.8 ％増／前期から15億円増）、営業利益83億円（同9.0 ％減／同8億円減）、当期純利益66億円（同9.7％増／同5億円減）だった。

売上高は過去最高を更新

　前年に続いて、厳しい状況が続いた2021年の沖縄県の小売業界。県内ではまん延防止措置や緊急事態宣言期間が述べ240日にのぼり、「脱観光依存」もままならない。

　そんな中でもサンエーは22年2月期決算において売上高で過去最高を更新。沖縄の地元産品、「くらしモア」「ローソンセレクト」などのPB商品、ワンランク上の商品を強化したほか、新規開店や店舗リニューアルなどが奏功し、市場トレンドを超える売上を確保した。

　セグメント別にみると、全体の9割以上を占める小売事業は、対前期比0.9％増の1886億円だった。一方で、コンビニエンスストア事業は同3.8％減％の68億円だった。

　営業利益については、増収に伴い粗利益が増加した一方で、人件費や店舗設備費の増加により、減益で着地している。

2022年6月、宮古島に大型商業施設を開業

　23年2月期の業績予想では、営業収益が対前期比3.3 ％増／前期から56億円増の2110億円、営業利益が同21.5％増／同17億円増の101億円、当期純利益が同4.4％増／同2億円増の69億円と増収増益をめざす。

　店舗リニューアルにより売上増加を図ると同時に、増収に伴う粗利益増により人件費などの販管費増を吸収する。

　感染状況や石油などエネルギー資源の価格高騰を発端とした物価高など、沖縄の事業環境は今期も相変わらず不透明だ。そんな環境下でもサンエーは、企業理念（７大基本）に基づきつつ、店舗や商品力向上、サプライチェーン構築、人材育成、企業体質の強化を通じ、目標達成に努める。

　出店計画としては今年6月17日、県内随一の人気スポットかつ創業の地である宮古島市平良に、駐車収容力530台、店舗延べ床面積5853㎡の「サンエー宮古島シティ」をオープンする。大型スポーツ施設「JTA宮古島ドーム」と隣り合わせているうえに、宮古空港にも近い。

　デジタル・トランスフォーメーション（DX）としては、3月にローンチしたサンエーアプリが好調で、登録数は4月時点で10万人に達する。電子マネー（デジタルサンエーカード）として利用できるだけでなく、チラシ・クーポン・キャンペーン応募・オンラインショップやネットスーパーとの連携など便利機能満載だ。直営外食店の順番待ち・お持ち帰り注文も、アプリでできる。

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